如何参与到保持豪宅热度的秘密交易中？

虽然需求广泛软化，但由于强劲的需求继续超过有限的供应，尊贵的房地产市场仍然是尖锐的。

不太依赖银行贷款的高净值人士，一直在激烈地竞争有限的顶级名贵房产供应。在截至9月的12个月里，全国价值1000万元以上的房产销售量已攀升了25%。

那么，有哪些动态因素在起作用呢？通常情况下，但并不总是如此，著名的房产是在市场外销售的。

著名的房产业主往往选择非市场销售，原因有很多。隐私可能是一个主要因素，特别是对于那些希望将自己的财务和个人交易置于公众视线之外的知名人士。

撇开隐私问题不谈，鉴于名贵房产的买家群体有限，主流广告通常不能带来同样的收益。相反，专门从事高端市场的房地产经纪人的任务往往是利用他们的高净值联系人–直接识别和接触合适的买家候选人。

鉴于买方数量较少，卖方不能依靠公开的销售过程来提供真正的市场价值。在市场外销售可以让经纪人在处理房产和市场的细微差别时有更多的控制。

因此，为了获得许多非市场物业，买家必须确定在他们的目标区域和物业类型的代理和物业顾问。有一些特定的中介几乎垄断了市场，因此，买家知道应该与谁保持定期联系是至关重要的。

买家需要让中介清楚地了解他们正在寻找的房产类型和预算的粗略指南–显然不能泄露任何可能对未来谈判产生负面影响的信息。

买家必须做好准备，在合适的机会出现时跳出来。这意味着要安排好资金，以便在短时间内支付定金并提出无条件的报价。退缩或造成交易的长期拖延会迅速损害未来交易的声誉。

虽然重要的是买家愿意并且有能力，但他们也需要保持警惕。与公开市场上的房产相比，场外交易的过程可能不那么透明，买家必须探询中介，以确保重要的细节被披露。

关键是要评估卖家是否真的有出售的动机。代理人经常接触卖家，询问他们是否准备出售。通常情况下，经纪人会用一个可能远远超过市场价值的潜在销售价格来说服最初不情愿的业主。

由于真实的市场无法得到保证，因此，买家必须考虑卖家对房产的期望是否现实，或者事实上是价格过高，而这是基于中介的决心来保证工作。

如果没有明确的最后期限和拍卖日期，一些场外卖家可能并不完全致力于出售，而只是在衡量买家的兴趣–对卖家来说也许是有指导意义的，但对不知情的买家来说却是一种昂贵的时间浪费。

询问中介是否有权出售房产，然后要求提供合同，通常可以很好地说明卖家是否真的想卖。

虽然这集中于场外销售，但重要的是买家不要忽视拍卖市场，因为它可以提供独特的机会。

我们最近帮助墨尔本内郊山楂镇的一个四居室的公寓楼推向市场，就是这种情况。仅仅根据土地价值，它就卖出了约1000万元的价格。

新业主将花费约500万元在这个罕见的、备受追捧的街区建造一座新的豪宅，其业主联合起来共同拍卖整个房产，以实现利润最大化。

这是在高土地价值地区出现的一个新趋势，随着对优质地块的需求加剧，买卖双方想出创造性的方法来做生意，这一趋势可能会越来越大。