出售小型企业时的 6 条注意事项

无论您是打算出售您的小型企业还是刚刚开始考虑，都没有对错之分。虽然每家小型企业都不同，但清楚地了解销售流程可以帮助您做出更明智的决策，最大限度地降低风险并保护您的利益。以下是出售小型企业时需要考虑的一些事项：

提前计划

出售任何规模的企业都需要仔细的计划行动。但这并不像从经营业务切换到销售业务那么简单。为了让您自己和您的企业做好准备，提前规划是至关重要的。首先要把您的账目整理好，确保您的现金流是健康的。如果您发现您的业务中有任何需要注意的领域，您就需要解决它们，因为它们可能会破坏潜在买家的交易。由于出售的过程很耗时，可能会分散您对日常业务运作的注意力，因此，将流程落实到位可以帮助保持企业日常业务的运转。

账目有序

您的账目基本上是您企业的生命线，任何一个小企业家都可以证明，账目不会自己平衡。潜在买家很可能会直接查看您的财务状况以评估他们的风险。没有得到适当管理的账目对潜在的买家来说可能是一个危险信号，所以在您考虑将企业推向市场之前要保证账目有序。作为尽职调查过程的一部分，潜在买家可能希望看到财务记录，如：

• 过去 24 至 36 个月的损益表
• 当前的资产负债表
• 任何财务预测和商业计划
• 任何银行贷款或信用额度贷款
• 您的企业的财务系统和流程的详细信息
• 支出费用的详细分类

正确的代理人

创办和经营企业与出售企业是非常不同的。虽然您可能对您的业务和行业了如指掌，但销售过程是一个完全不同的领域。糟糕的建议会让您付出代价，所以一定要做研究，确保您找到合适的人来表您的销售。无论是经纪人、顾问、会计师、律师还是各种顾问的组合，有一个合适的人在您身边可以使交易成功或失败。就像您出售实体业务一样，还有情感因素在起作用，放手可能是一个艰难的过程。拥有一个中立的第三方可以帮助缓解这种情况，并确保流程按时开始并保持正轨。

不要吝惜进行法律咨询

出售企业的过程是相对复杂的。由于有许多的决定要做，您很快就会变得不堪重负。除了财务方面的考虑，在出售企业时，无论从合规还是财务角度，都有很多法律问题。当涉及到法律建议时，一个人可以得到的最好建议是永远不要偷工减料。始终向了解出售业务的来龙去脉的商业律师寻求专业、信誉良好的建议。正确的建议不仅可以帮助您获得最优惠的价格，而且还可以避免您在交易完成后犯下代价高昂的错误。

不要急于调查

尽管调查可能很痛苦，但它对双方来说都是一个有价值和必要的过程。潜在的买家有机会更深入地挖掘和了解您的企业。同时，作为卖方的您可以了解潜在的买方，并在签订合同之前确定这是否是一个正确的机会。您的律师和会计师都可以帮助完成这个过程。

不要卖给错误的买家

您为自己的事业倾注了鲜血、汗水和泪水，因此很容易因出售企业而得意忘形。无论价格如何，不是所有的交易都会对您有利，所以要挑选合适的买家。您的第一个报价可能不是您最心仪的报价，所以在抓住机会之前，要确保您了解您的风险和回报是什么。在某些情况下，当新的所有者接手时，业务销售可能会变得糟糕，这可能会使您无法获得全额付款。始终让律师和会计师评估报价，以确保您了解自己在法律、财务和税务方面的情况。