如果您正在寻找可以给您带来自由和独立感觉的企业，那么购买清洁企业可能是您的正确选择。本指南包含购买清洁企业所需的所有知识，因此您可以寻找要出售的清洁企业，并充满信心地开始工作。
本指南将涵盖：
- 拥有一家清洁企业是否适合您？
- 确定清洁业务的类型
- 为什么要出售清洁业务？
- 分析客户和竞争
- 清洁企业的财务状况如何？
- 了解其中包括哪些资产
- 如何评估清洁企业的价值
- 如何获得购买清洁业务的资金
1. 拥有一家清洁企业是否适合您？
决定拥有一家清洁企业是否适合您，意味着要权衡您的个人价值。您是否渴望灵活的工作时间、拥有独立性并想做自己的老板？您是一个喜欢同时处理多任务的人吗？您喜欢努力工作并直面挑战吗？
拥有一家企业需要长时间工作，每天使用各种技能，从时间管理到预算，无所不包。如果您能胜任这项工作，那么购买一家清洁企业可能是一个很好的出路。可以考虑向商业顾问咨询是否适合您。
2. 确定清洁业务的类型
有许多类型的清洁业务可供选择：清洁房屋的住宅业务，为企业服务的商业企业，以及专业的游泳池、室内装饰品或地毯清洁。住宅清洁业务通常被视为首次创业者的良好选择，因为与为需要更昂贵设备的商业客户提供服务的启动成本相比，其启动成本相对较低。
您还需要决定是购买独立的业务还是特许经营权。在清洁行业，往往有更多的特许经营机会，这提供了一套固定框架和一个自动支持网络。遵循一套既定的准则会吸引许多人，但请花一点时间考虑一下它是否真的适合您，或者您是否希望独立经营。
最终，您需要选择一种对您有吸引力的清洁业务，请相信您的直觉并进行研究。
3. 为什么要出售清洁业务？
您已经确定了您想要什么样的清洁业务，甚至可能找到了自己感兴趣的业务。辛苦了！接下来，弄清楚前所有者为什么要出售它很重要。您需要做大量的研究，以确保您不会对任何事情一无所知。
要问的一些关键问题：
- 利润如何？所有者是否因为企业本身的生存能力或盈利能力而出售？
- 该企业的价格竞争力如何？是否有增减的空间？
- 为什么该特许经营权正在扩张？
- 是否有一个利基点，使该公司与该地区的其他清洁企业不同？
- 该企业与客户之间的关系是什么？他们有很多回头客吗？
- 该企业和其现任老板的声誉如何？在网上查看是否有任何文章或评论，这些文章或评论可能反映出该特许经营权内更大的潜在问题。
- 所需的许可证和执照是否是最新的，或者是否有任何您应该注意的问题？
如果卖家不公开他们的出售理由，他们可能试图隐瞒一些事情，无论是悬而未决的法律行动，还是特别糟糕的客户投诉记录，或者与其他企业的纠纷。请律师帮忙，确保您没有忽视任何潜在的责任。
4. 分析客户和竞争
清洁行业利润丰厚。预计今年价值将达到120亿澳元。要获得份额，您需要了解竞争对手是谁，并且要知道不同的特许经营权和独立业务是如何叠加的。
例如，如果您想购买住宅清洁公司，并为当地提供服务，首先要看一下目前在该地区经营的清洁公司。他们的定价是什么样的，他们提供什么服务？您能负担得起同样的收费和服务吗或者您有什么不同的服务吗？
利基化或差异化是一个好主意，例如仅使用天然，环保的清洁产品。但是，请检查一下您所在地区的其他企业做的业务，因为要与一个既有品牌进行直接竞争可能会充满挑战。
调查一下您感兴趣的清洁公司的现有客户在所有权变更后是否还会继续留在这里也是明智的。看看现在的所有者是否可以提供一些客户的联系方式，以便您可以直接询问他们。
5. 清洁企业的财务状况如何？
在您购买清洁企业之前，请务必进行尽职调查。要彻底检查卖家提供的所有信息，并自己做研究，以确保这是一笔不错的的投资。
簿记员、律师或会计师可以帮助您权衡其中的财务风险和利益。这就是聘请独立专业人士的好处。风险可能包括未偿付的债务，不合理的成本收入比和高员工流失率（因为培训需要占用经营业务的宝贵资源）。
如果您购买了一个特许经营权，您需要向特许经营人支付费用。这些通常都是经常性费用，要么是按月支付，要么是按您营业额的百分比支付。请确保您在购买之前清楚所有的财务预期。
您有可能需要支付某些税款，并接管现有的许可证或营业执照。这些费用视业务规模以及所处的州或地区而定，但都需要考虑所有费用，所以请联系当地政府了解情况。
6. 了解其中包含哪些资产
并非所有清洁企业的资产都包含在其销售中，但许多企业都这样做，所以要确保您了解销售价格中包括什么和不包括什么。如果您购买的是特许经营权，协议中很可能会包含一些资产，但如果您要独立经营，您可能需要从头开始。
资产取决于清洁业务的类型，但可能包括从专业清洁设备到商业车辆（如面包车）等任何东西。重要的是要获得包含在销售价格中的设备，清洁产品，制服和其他装备的完整清单。
其他资产，如网站或营销材料也可能包括在内，所以要确保您的研究是透彻的。请注意，网站会产生持续的费用（通常每年结算一次），因此请提前了解费用和金额。如果您决定您不想要任何资产，或者您想单独购买，您可以通过和前所有者协商将它们排除在外。
7. 如何评估清洁企业的价值
评估一个清洁企业的价值是很困难的，所以在购买之前咨询会计师和律师是很重要的。他们将尽职调查为您提供帮助，包括查看财务和税收记录，出售原因，资产，卖家，负债以及任何法律问题，以准确地确定企业的价值。
仔细检查运营流程和现金流量可以帮助您确定业务价值，以及如何增加业务价值。查看其客户群和利润，并评估当前卖家的成本效益。问问什么对所有者有帮助，什么没有帮助。如果您正在寻找特许经营权，确保您完全了解特许经营者的期望，以及附带的费用（如许可和营销）如何影响业务的价值。
一些清洁企业由于服务质量差而失去大量客户群，所以衡量一个企业的价值的一个指标就是他们的客户记录。有多少客户在该公司工作了一年或一年以上？这可以突出显示他们的服务的一致性，以及公众对公司的看法。
请花些时间正确执行此步骤，因为这将有助于为您的商业成功奠定基础。
8. 如何获得购买清洁业务的资金
购买清洁业务的另一个好处是，与酒吧或咖啡馆等业务相比，它们通常没有很高的入门成本。然而，这确实取决于清洁业务的类型。与为居民用户提供服务的小型企业相比，商业企业将需要更多的重型设备。
当为您的清洁业务融资时，您可能需要从银行获得全额贷款，然后逐步还清贷款。这些类型贷款的利率和条款因银行而异，但您可以通过与专业的商业贷款金融经纪人交谈或研究贷款比较网站来比较所有选择。
银行会要求您证明您能实现盈利，所以要尽可能多地收集有关企业的财务状况和企业经营经验的实例。澳大利亚政府会提供一些资源，包括关于金融服务和如何编写商业计划的信息。
接下来的步骤
现在您知道了要采取的步骤，是时候开始研究并联系业内人士并查看所有待售的清洁企业。就个人财富和行业角度而言，做得好的话，购买清洁企业可能会收获颇丰。
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