澳洲卖房注意事项：如何选择地产中介

在出售房屋时，选择合适的中介是一个决定性的因素。选对了，你的房子就能卖出去一半，但说真的，如果选错了，就会让你损失惨重。

所有的房产专家都认为，卖方应该寻找在你居住的Suburbs拥有强劲业绩的中介。市场上的平均时间和拍卖清仓率等数据可以在事实的基础上，清楚表明一个中介有多好，而不需要任何营销手段。

对于想知道选择哪家中介的卖家来说，”本地化 “是另一个不错的建议。

房贷额度及利率评估

寻找最适合你的中介

一个好的中介应该尽可能了解该地区的情况，从该地区的买家在寻找什么，到历史趋势是什么，哪种销售方法可行，甚至是像Suburbs的两所小学中哪所更好等问题。

冒充买家对几个中介进行 “试探 “也是一个好主意。去参加一个开放性的检测，看看他们的表现如何。

Nelson Alexander Ivanhoe合伙人兼拍卖师James Labiris说，买家肯定要找一个有 “在该地区销售类似房屋的良好记录 “的人，这意味着本地人总是最好的。

他说：”如果你不能自信地谈论这个地点，那么你就没有机会向买家推销这个好处。"

Labiris建议到市场上看看谁在卖和你一样的房产。然后与两到三个中介见面，和他们讨论销售流程。

虽然销售最终是一项财务交易，但 “感觉 “也很重要，Labiris说。”你将花四到六周的时间与对方相处，每天交谈，每周见面，所以你要确保你们相处融洽，对过程和期望的结果有共同的理解。”

卖房者的终极指南

向你的潜在中介询问

向潜在的中介问很多很多问题，以了解他们是否是合适的代理，例如以下问题。

• 该机构是否有自己的拍卖师或使用外部拍卖师？
• 该代理公司是属于一个办事处网络还是一个单一的办事处？它有特许经营权吗？
• 在该公司工作的其他中介是否有动力介绍买家？

• 谁会参与我的公开检测？会有一两个中介吗?
• 你在该地区销售类似房产有什么经验？
• 你的费用和营销费用是多少？

请他们带你了解房产销售的案例研究。问他们为什么使用某些方法，他们认为什么方法对你的房产最有效，为什么。如果他们建议进行拍卖，请询问原因。

中介究竟是做什么的

Labiris说，虽然房地产中介的工作是不言而喻的，但销售并不仅仅是安排几次开盘，出价或进行拍卖。

如今，中介所做的工作要多得多，包括：

• 从头到尾运行销售过程；
• 安排摄影、平面图和撰稿；
• 与卖家合作设定价格或底价；
• 营销房屋；
• 为检查和私人预约进行开放；
• 与买家讨论房屋的优点和潜在问题；
• 帮助买家在情感上建立联系；
• 必要时进行拍卖；
• 促进结算和钥匙交接。

一切尽在不言中

Adam Salemme和他的妻子Lisa最近委托Nelson Alexander出售他们位于墨尔本Suburbs海德堡的翻新的两居室房屋。

虽然这对夫妇事先与Labiris有私人关系，但在坐下来讨论合作之前，他们仍然与他的一些前客户进行了交谈。

提个问题    电话联系

“这是我们第一次卖房，所以我们小心翼翼地确保做了尽职调查。虽然我们有私人关系，我们知道我们在这个层面上的关系，但我们要确保我们也能谈生意。

“在我们签字之前，James解释了一切将如何运行，他的战略是什么，流程及一切。他告诉我们一些我们以前根本没有考虑过的事情。这是非常全面的，正因为如此，我们清楚地知道正在发生什么。”