开发商回访购房者，要求对公寓增加10个百分点的价格

飙升的成本迫使开发商搁置项目或要求买家支付更多的费用，随着移民的恢复和高房价促使买家回到更密集的住房类型，急需的新公寓的供应正在减少。

珀斯开发商Richard Pappas上个月在Subiaco启动了一个有34个单元的公寓项目，比计划晚了四个月，而且是在Celsius地产集团老板回到买家那里，要求他们在已经同意支付的基础上再增加10%。

Pappas先生去年在Elysian Subiaco开发项目中销售了19个Unit–达到了他最初的预售目标，但他在2月份收到的投标估价表明，他的定价是不够的。他的银行不允许该项目启动。

“他说：”我们在2021年10月进行的销售，其价格与新建的价格相比，我们无法继续下去。

Celsius不得不在其销售合同中制定一个 “生存能力条款”，这对2004年开始营业的开发商来说是第一次。

“我们回到我们的买家那里，与他们进行了一次诚实的对话。大多数买家理解……。他们不希望我们等待事情平静下来。他们想继续前进。”

他很幸运，位于Rokeby路385号的项目位于绿树成荫的西郊Subiaco，那里飙升的土地价格覆盖了较高的成本。7月，开发商Sirona取消了计划在南珀斯建造的38层公寓楼–那里的价格涨势并不强劲–因为材料和劳动力成本飙升。

然而，并非所有Celsius的买家都按计划行事。只有10个买家同意支付额外的10%–9个买家拿回了他们的定金–但这和2月份的另外两个销售，以及随后的4个销售价格至少比原来高12%，使得工作得以开始。

类似的情况正在全国各地上演，使供应成为公寓市场的最大问题。

商业地产机构JLL的2022年第二季度公寓市场概览显示，2016年至2021年期间，全国城市内的公寓竣工量平均为21,000套，但下一个日历年将降至10,000套以下–而且回升的情况并不确定。

“2023年似乎是谷底，但……。我不太愿意把2023年称为绝对的低谷。它甚至有可能进一步下降，”JLL的高级研究总监Leigh Warner说。

“我们将很幸运地从22-26年得到一个接近每年12,000-15,000的平均数”。

需求不是问题。部分原因是，与房屋相比，公寓的价格相对低廉，自住者对公寓的需求仍然强劲，特别是缩小规模者–Elysian Subiaco的许多买家就是这样。鉴于利率上升，投资者的需求更加不确定，但强劲的租赁市场和其他资产类别的持续不确定性可能会抵消其中的一部分。

JLL的报告显示，全国每年的公寓审批量还不到2015年高峰水平的一半，报告说，建筑和融资成本的迅速上升给项目的可行性带来了巨大的压力，导致许多项目被推迟或放弃。

报告说，以租代建的开发商有更大的缓冲空间，因为他们没有受到预售期的成本上升的影响，但即使他们也不能免受项目成本的压力。

“华纳先生说：”最终的结果是，公寓的供应管道至少在未来几年内可能会保持稀缺。

“我们需要建造更多的公寓。就这么简单。在全国范围内，我们已经有非常低的租金空置率。这一点将不会得到缓解。我们需要建设。”

在珀斯，帕帕斯先生说，他决定回到买家那里是 “最后的手段”，但仍比让项目搁置到足够长的时间来触发日落条款要好。

“他说：”你最好行使[可行性]条款，确定是否有前进的道路，而不是把购买者困在一个无法继续的合同中，取消合同的唯一机制是日落日期的到期，这可能是多年以后的事。

“在珀斯和整个东海岸，似乎有一些公寓项目由于建筑价格的原因，在目前的市场上将是不可行的，其中一些项目已经取消了现有买家的合同，搁置了项目。”