澳大利亚房产指南决定拍卖或私人协议是最好的出售方法

一代人以来最强劲的住房市场和创纪录的低利率，使之成为出售或升级的绝佳时机，但选择最佳出售方案可能很棘手。

所有房主都希望以最好的价格出售，但他们选择的销售方式，无论是拍卖还是私人协议，都会影响销售的速度和价格。

拍卖和私人销售是澳大利亚最常见的销售方式，根据房产的类型和市场的不同，其结果也大不相同。

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拍卖的最佳市场

进行拍卖的房产通常需要更快出售，而通过私人协议出售通常更便宜，并允许卖家在没有拍卖期限的情况下有更多谈判空间。

Agent和房地产专家倾向于同意，在目前的市场上，任何一个房产都有大量的买家，拍卖是最好的销售方式，以确保房主获得尽可能高的价格。”Laing and Simmons公司CEOLeanne Pilkington说：”由于房价上涨的速度太快，目前很难对任何房产进行准确的指导。

“如果你选择的只是私人条约，有可能看到卖家以比拍卖少得多的价格出售他们的房子，因为市场可以决定它的价值。”

业内资深人士和Ray White Double Bay的创始人Craig Pontey说，去拍卖会让房主们可以利用目前对独立屋的需求，这导致许多情绪化的买家推高了购买价格。”买家每周都会变得很情绪化，并且因为错过的文化而支付难以置信的价格，”他说。

庞迪先生说，他最近在一次竞争激烈的拍卖会上以130万元的价格售出了一套26平方米的公寓，在此之前的几周，有一个买家试图以90万元的私人条约交易作为底价。

“他说：”通过拍卖和挖掘情感买家，我们永远不会得到这样的钱。

拍卖的弊端

处于市场低端的房主可能会发现，拍卖会吞噬了他们的利润，由于额外的费用，如较高的营销成本和雇用拍卖师，拍卖过程更加昂贵。由于涉及的时间很短，这个过程对许多卖家来说可能是特别紧张的。

“皮尔金顿女士说：”时间短，对很多卖家来说压力很大，所以你选择一个在拍卖方面有经验并能在整个过程中支持你的代理人非常重要。

然而，并不是每处房产都适合落槌，有些房产最好通过私人协议的方式进入市场，即买家和卖家按照自己的节奏达成交易。

私人销售的案例

虽然拍卖在竞争激烈时运作良好，因此是卖方市场，但买方市场可以使私人条约更具成本效益和吸引力。

马歇尔-怀特-贝塞德的墨尔本领先经纪人马修-皮里奥斯（Matthew Pillios）说，在同一时间市场上有很多类似房产的情况下，比如公寓，私人协议可以发挥作用。

“他说：”在大多数情况下，你不会看到有什么竞争来证明住宅楼里的公寓有必要进行拍卖，除非它有景观或者是独特的产品。

Pillios先生说，他发现私人协议在市场放缓的情况下非常有效，比如两年前，银行对批准贷款的对象非常严格。

“他说：”我们觉得当时的拍卖并不成功，因为买家需要更长的时间来获得财务批准并将一切安排妥当。

选择以私人协议方式出售的另一个好处是，如果卖家很出名，或者他们出售的是可能吸引现金买家的高端房屋，那么这种方法允许更多隐私。

“Pillios先生说：”很多追求高端住宅的买家不愿意参加所有人都能看到的公开的街头拍卖，所以我们很可能采取私人协议的方式，以免把他们吓得不敢报价。

如果你通过私人协议出售，你也可以预先设定你想要的价格。由于没有最后期限，接受低价的压力比拍卖时要小。

私人销售有一些缺点。通过这种方法出售，可能会使你的财产交易时间过长–出售所需的天数历来比拍卖高得多。

由于没有像拍卖会那样的固定日期，私人销售有可能使您更难安排销售和购买时间表。很多私下交易都有冷却期，这可能会推迟销售，甚至看到交易失败。