机会来临，租房者转为首次购房者

我们采访了最耐人寻味的房产销售背后的团队。

该房产。

代理人/机构是谁？Melinda Wong, Duncan Grady, Altium Property.

这在市场上有多长时间？[黄]在圣诞节前，它在市场上停留了8个星期，我们在新年时返回了三个星期。

为什么这个卖了？[格雷迪]质量。在一天结束时，这是这个公寓的质量和独特之处。

价格过高吗？[黄]不，它是在钱上。

你认为它能卖多少钱？[我认为它的价格会比它的售价低一点。我以为会卖到130万到150万元。

在之前的竞选中，你认为它能卖多少钱？[黄]我们试图获得140万至150万元。

它有什么令人惊讶的地方？[格雷迪]

首次购房者在进入市场时感到不那么害怕了。他们参加的是五六个小组的公开检查，而不是40或50个，所以他们觉得有机会。

他们在市场繁荣期坐等，在市场放缓期坐等，现在觉得这是他们的时代。很多等待和观望已经结束。

特别是从二月开始，我可以看到这一点。年轻夫妇、单身人士–他们正在认真采取行动。

[黄]那栋楼是North Sydney最受欢迎的建筑之一。那栋楼里几乎没有任何销售。在今年年底，我们认为它将会非常非常受欢迎。但那时的市场是不同的。

[Grady]一对租住在该楼的年轻夫妇来买了。他们很了解这栋楼。他们想留在这栋楼里。

[黄]他们是第一次买房。我们觉得他们在等待。

[Grady]第三个因素是租赁市场正在恢复。在COVID年代，租金下降了20-30%。但租赁市场已经停滞了近10年。

对租房感兴趣的年轻首次购房者，刚刚经历了100元的房租上涨，现在看到了另一个去买房的理由。

如果你看一下房地产投资周期，你有三到五年的投资热潮。每个人都来买第二套房产。这使价格上升，向市场提供了大量的租赁物业，使租金持平。收益率达到了历史最低点。然后你会发现投资周期。投资者停止投资，租金增长。当总收益率达到6%时，就是市场为下一个周期做准备的时候。30年来，我已经看过5次了。

我们现在在这个周期中处于什么位置？

[Grady]我们正处于租金增长周期的初期，租金收益率需要大幅提高。人们认为租金很高–他们还没有看到什么。

在我们处于下一个周期的开始之前，租金需要达到6%的毛利。

如果我买了一套110万元的公寓，我将以每周750元的价格出租，这个3.54%的毛收益率是下北岸目前的资本率。

要让一个110万元的Unit达到6%的毛收益率，租金大概需要1180元/周。这将是租金增长周期的结束和下一个繁荣的开始。

因此，第一套住房的买家目前没有与投资者竞争？

[Grady]他们可能有一个12个月到两年的市场正常化窗口。

你认为我们还会看到这样的结果吗：A）下周 B）明年 C）下个周期 D）永远不会？

[Grady] a) 下周。我们下周有一场拍卖。我已经有三个人登记，这是非常非常好的。我知道这三个人中有两个是首次置业者。一个是单身。一个是年轻夫妇。

[黄]a) 我想下周我们会得到一个类似的结果。那是一个非常相当正常的交易类型。这是一个谈判，没有疯狂的竞标。这是房地产的正常情况。在有存货的前提下，这类销售现在是正常的。