如何评估一个生意价值?澳洲企业估价详解

没有单一的方法来评估一个企业的价值,有许多因素会影响企业估值。合理的要价可以帮助您更快地完成企业的销售,所以最好了解自己的企业价值。

最常见的企业估值方式是:

  • 当前的市场价值
  • 投资回报率(ROI)
  • 行业乘数法
  • 企业资产
  • 计算从头开始创业的成本

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当前的市场价值

如果您要出售房屋,则一定要检查您所在地区的其他房屋。出售企业也是如此。

在网上看看,在社交媒体上看看,在报纸上找找房源,但无论您选择在哪里寻找,都要试着去比较不同的企业。

例如,如果您想卖掉墨尔本布莱克本的一家咖啡馆,就看看同一地区规模相似的其他咖啡馆。然后利用所提供的其他信息,如收入、支出、产品和服务来帮助您进行比较。

投资回报率(ROI)

买家提出的最重要问题之一是,"我需要多长时间才能将钱还清?"

出于这个原因,根据投资回报率来计算企业的价值是非常普遍的。它简单地衡量了一个企业与它的购买成本相比将赚多少钱。一个高的投资回报率提示买家他们会很快赚回他们的钱。较低的投资回报率告诉他们,这将需要更多的时间。

投资回报率是以百分比衡量的,越高越好。

要计算您的预期投资回报率:

  • 计算出您过去三年的平均年净利润
  • 除以您的要价,然后
  • 乘以100

例如,Joe的寿司店在过去三年中的平均年净利润为20,000澳元。Joe认为100,000澳元的价格是公平的。所以,20,000除以100,000=0.2。如果将其乘以100,则Joe要价100,000澳元,则ROI为20%。

20%的投资回报率告诉买家,如果他们购买Joe的寿司店,他们可以在五年内赚回他们的初始投资成本。10%的投资回报率会告诉买家他们将在十年内赚回他们的初始投资成本。

那么,如果您的买家购买了您的公司,他们有期望多久能赚回他们的初始投资成本呢?

如果您认为十年是合理的,则用不同的要价进行上述计算,直到您的投资回报接近10%率。五年?调整要价,直到接近20%。两年?调整要价,直到接近50%。

如何评估一个生意价值?澳洲企业估价详解

行业乘数法

这是一个粗略的方法来进行企业估值,用您的年收入乘以您所在行业的标准金额。因为它假定同一行业的所有企业都是可互换的,所以要慎重使用此方法。

这种 “经验法则 “的乘数是通过将利润或收益在一个设定的时期内相乘来实现的。这可能是评估您的企业的良好起点。

各个行业通常会制定自己的规则,所以您需要做一些调查。

例如,制造业有时使用的乘数是 “收入的五倍”。如果Dianne的信箱制造业务去年的收入是20万澳元,那么她就把这个数字乘以5,那么她的企业价值就是100万澳元。

企业资产

此方法使用资产的现值减去负债来得出估值。

您需要对两种类型的资产进行估值。有形资产是您可以触摸到的实物,如财产或设备,而无形资产是无法触摸到的,包括知识产权或商誉等。

一旦您完成了这些,您就可以减去负债。这可能包括债务、工资和其他费用。

举个例子,Marco’s Patisserie的资产价值为320,000澳元,负债为120,000澳元。使用这种方法,该企业的价值为200,000澳元。

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在实践中,这种方法可能是困难的。这是因为计算您的资产的确切价值是很复杂的,您还必须考虑到折旧(您的资产随着时间的推移而失去价值)。此外,无形的东西,如商誉(包括客户忠诚度、品牌知名度和声誉)也不容易估价。根据选择评估方式的不同,您可能会得到截然不同的结果。

由于这些原因,如果您想使用这种方法,最好是向商业顾问或会计师寻求帮助。

计算从头开始创业的

这种方法很简单,而且通常很准确,但您确实需要充分了解创业所涉及的所有成本。

例如,假设Rakesh想出售他在珀斯外围的健身房。他有178个付费会员。评估他的健身房的一种方法是估算购买或租赁场所和设备,组织系统和流程(例如网站,自动计费等)的成本,然后估算获得相同数量会员所需的广告和营销费用。

可以想象,Rakesh所定下的数字仅取决于他对所涉及成本的了解程度。

如果所有这些成本都达到80万澳元,那么这就是他的企业价值。

如何评估一个生意价值?澳洲企业估价详解

潜在的未来利润之它们如何影响企业价值

重要的是要考虑企业在未来是否会产生更多的利润。买家购买的不是您过去的利润,而是未来利润。

出于这个原因,您的估值也应该考虑到未来的利润。

一旦您使用了上述估值方法之一,请花点时间考虑一下您的企业将来是否会变得更加有利可图。这可能是因为行业趋势、成熟的商业模式或迅速下降的成本等因素。

这为您的企业增加多少价值,完全取决于您的选择。

例如,Jane的电动摩托车业务使用 “资产 “计价确定的价值为190,000澳元。然而,Jane知道滑板车电池的价格正在下降,市场正在快速增长。

她刚刚把生产转移到中国,所以她的利润率在几个月后将会更高。她认为她的生意在三年后会因此而变得更加有利可图。出于这个原因,她认为她的企业价值接近40万澳元。

如果您像Jane一样,您相信自己的未来利润会大大增加企业的价值,您需要用心经营企业。您需要找到任何可以证明您的看法证据,并在被问到这个问题时及时出示。关于市场规模的财务预测,不断增长的利润率的证明以及有关新兴趋势的权威文章都是实现此目标的最佳方法。

接下来的步骤

有许多方法来评估一个企业,有各种因素可以影响您的要价。如果您有条不紊,并花时间准备您的商业文件,您将会更加准确的评估您的企业,并将其提供给合适的买家。

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