为什么你的房子可能没有你想象的那么值钱

决定在今年夏天出售的房主可能会获得一个健康的价格,但中介公司会让一些过于乐观的卖家失望。

在去年房价上涨 25% 之后,以及在拍卖会上超过底价的房产飙升一百万元或更多的例子,一些业主的高期望值是可以原谅的。

但经纪人表示,这个市场是他们一段时间以来看到的最平衡的市场,并警告有希望的业主不要坚持天价报价。

新州 Ray White 的首席拍卖师 Alex Pattaro 说:"卖家仍然很有希望达到一个可能在市场范围内的价格,也可能不在市场范围内。"

"与去年相比,买家的情绪肯定没有那种害怕错过的感觉……买家现在对过高的价格更加谨慎了一些。

"卖家自然认为他们的房产总是比未来出售的房产价值更高,但事实并非如此。"

为什么你的房子可能没有你想象的那么值钱

他表示,在悉尼许多Suburbs增长约 30% 后,卖家仍处于"我们所见过的最佳市场状况",并警告称,今年晚些时候联邦选举和可能的加息将带来不确定性。

在这之前,房产市场出现了大范围的繁荣,在低利率的条件下,房主们追逐更大的房子,以便在其中远程工作,根据 Domain 的数据,在截至 12 月的 12 个月里,全国的房价上涨了 25.2%。悉尼上涨了 33.1%,墨尔本上涨了 18.6%。

产权转让平台 PEXA 的单独数据发现,随着买家涌入,去年的销售结算量比 2020 年增长了 31.8%,总结算价值增长了 57.3%。

在墨尔本,Nelson Alexander 的主管 Arch Staver 看到了一些乐观的客户,但期望值完全不合理的人越来越少。

他说:"除非你真的需要出售,否则你不会在疫情中挂出房子,所以我认为你可能会找到更少的投机卖家。"

他正在与卖家就价格预期进行"非常坦率和非常诚实"的对话。

他说:"曾几何时,一个过分热心或过分热情的经纪人会说,’让我们去争取吧。’"

"在发生疫情的地方,谈话更像是:‘你是怎么得出这个数字的?这些是您的可比销售额。‘"

另一方面,买家可以看到他们面临的竞争,他补充说,举个例子,9 月份对 Collingwood 的一个 “有吸引力但却很简陋 “的排屋的检查,吸引了 54 个团体。

为什么你的房子可能没有你想象的那么值钱

Victoria Peter Kakos 的机构总经理表示,市场在今年开始时看起来很平衡,处于观望状态。

他说:"那些愿意调整并适应市场的卖家将获得回报,如果房产价格过高,它只会坐在那里。"

"如果卖家坐等溢价,他们需要迅速适应市场才能被出售。"

这可能包括查看近期可比销售的证据、查看竞争对手房源的价格、听取买家反馈并确定房产的潜在限制。

他说:"有时并不总是只是降低价格,可能只是要多一点耐心才能找到合适的买家。"

Barry Plant 执行董事 Mike McCarthy 表示,今年市场开局良好,但警告说,不要看两三个月前的价格就假设今天可以实现。

他说:"如果我们考虑出售,我们往往会抓住好结果,[卖家认为]‘那个地方卖了这么多,我的地方好一点’。"

为什么你的房子可能没有你想象的那么值钱

他说,卖家应该着眼于一系列可比较的房产,并对这个范围保持现实态度,而不是专注于在拍卖竞争中飙升的一个突出结果。

BresicWhitney CEO Thomas McGlynn 看到待售房屋数量的增加为需要回购的卖家提供了更多喘息的空间,现在不需要以敲门砖的价格出售就可以购买。

他说:"卖家有更多的机会找到他们的下一个家,去年那是相当困难的,这阻止了很多人进入市场并影响了卖家的预期。

"除非人们得到一个巨大的出价,否则他们不会出售。今年情况发生了变化。"

他说,目前的市场既不利于卖家也不利于买家,与 12 月相比,现在拍卖的活跃竞标者增加了一倍。

"如果它们的定价方式没有脱离市场,而且是公平的,那么它们就处于一个非常非常好的时机,不仅可以实现一个好的价格,而且还有更多的选择可以去买点东西。"

Arrivau原创发布,小助手微信:Arrivau | 电话:1800 717 520 | 提个问题