在澳洲如何卖生意？企业出售终极指南

出售您的企业可能是复杂的，令人困惑的，而且往往相当情绪化。为了帮助你解决这一切，这里有您需要了解的有关如何出售企业的所有信息。

本指南将涵盖：

商业(生意)贷款评估

1. 如何判断您是否准备好出售您的企业

出售企业不仅仅是财务问题，它往往会让人觉得您在出售自己的一部分。挂出 "待售 "的牌子可能会很麻烦，所以在做任何决定之前要考虑您的最终目的。您想从销售中得到什么？您的业务准备好了吗？您准备好了吗？如果您的企业出售（或不出售），您将如何应对？您为下一步做好准备了吗？

无论您打算退休，打算搬迁，还是准备尝试新事物，或者面临其他情况（如健康状况不佳），都需要一些时间来做好心理准备。确保出售是对您和您的企业最好的举措。在您考虑 "如何做"之前，先想想"为什么"。

2. 独自出售您的企业和者聘请商业经纪人的区别

如果您觉得现在是卖出的合适时机，那么您下一个最大的决定就是决定使用商业经纪人还是自己出售企业。最好的选择将取决于您的资源和财务状况。

独自出售您的企业

独自出售企业的操作难度不大。如果您决定自己负责出售企业的相关工作，您将避免支付潜在的高额经纪人佣金，但需要在销售过程中投入自己的时间和精力。您的组织能力越强，销售过程对您企业的日常运作的影响就越小。

要独立出售您的企业，您需要把您的商业文件整理好，为您的企业销售做广告，管理有兴趣的买家查询，并与您的律师和会计师安排最后的销售文件。

与商业经纪人一起出售企业

商业经纪人的作用是作为您的代表，帮助您为您的企业获得最好的价格，同时使整个过程尽可能地没有压力。像房地产经纪人一样，一些商业经纪人希望收取初始费用，并在您的企业出售后加收大约10％的佣金。

在您做出承诺之前，先做些调查，了解他们的流程、费用和为使交易成功所做的准备。如果他们以前曾出售过像您这样的企业，了解下他们在该行业工作的时间。就像您的企业可能雇用的其他任何员工一样，对任何潜在的经纪人进行面试和审查。

3. 聘用专业人士

无论您选择独自销售还是与经纪人一起销售，您都需要咨询律师和会计师，以帮助您的业务井然有序。寻找值得信任的专业人士至关重要，因为他们将帮助您完成销售流程。

如果您是独自出售您的企业，您的律师可以提供其他有用的文件，如意向书（在与感兴趣的买家分享细节时帮助保护您的信息），非披露协议（NDA）和保密协议。在您向潜在买家披露任何信息之前，他们还可以查看您的记录。

当您找到合适的买家时，您的律师和会计师将帮助您起草和提交文件，以完成销售。

4. 如何为销售做好准备

一旦您决定出售，就开始准备出售企业的相关工作。条理性越强的企业，销售过程越容易，并且往往会更吸引买家，所以赶快行动起来吧!

收集所有业务文档，并确保它们是最新的。整理好企业业务，将使您有信心在开始做广告之前彻底了解您的业务，并将帮助有兴趣的买家进行尽职调查。

您将需要编制：

• 财务记录：损益表、银行贷款、预测财务状况，以及支出费用明细表
• 商业信息：卖家账户、注册文件（ABN和其他许可证）、资产和保险细节
• 运营文件：商业历史、卖家信息、库存清单、战略、程序和流程文件、名册和营销材料
• 法律细节：员工和客户合同、任何特许经营协议、租约、或健康和安全准则
• 预测文件：任何显示知识产权、收入增长或有利的市场条件的文件，以帮助买家将您的企业视为一个良好的投资

展示您的业务将如何发展并安排好公司详细信息，这将有助于潜在的投资者设想他们如何进入业务。在这里可以找到您需要准备的全部文件清单。

最具有吸引力的企业是那些对于买方风险和不确定性最小的企业，因此请在开始投入销售广告之前花些时间使企业所有事情井井有条。

5. 如何为您的企业估值

企业估值的常见方法是：

• 查看您所在行业其他企业目前的市场价值
• 使用您的投资回报率（ROI）
• 评估您的企业的资产和商誉
• 估算未来的利润
• 计算从最初到现在您创建企业所付出的成本

无论您选择哪种方法，也无论您是自己为企业估值还是与独立的专业人士合作，您都需要尽早准备 "为销售做好准备 "步骤中汇编的文件。

一些买家可能会问，他们是否可以自己评估您的业务，这样手头上的这些信息将使流程更快。就像找房子一样，买家将观察市场并关注具有可比性的企业销售和趋势，因此您也应该这样做。

当您制定出一个价格时，要把自己当成买家而不是卖家来看待。问问您自己，您愿意付那么多钱吗？如果您马上答应，那价格可能太低了。如果您马上拒绝，考虑到它可能定价过高。如果您说是，但想看看所有的详细信息，那可能是正确的。

6. 企业的买家在寻找什么？

在澳大利亚，出售一个企业平均需要6-9个月的时间，您越是着急出售，就越有可能获得更低的销售价格。因此，要慢慢来，不要指望一夜之间就能成功。

买家在决定询问之前，往往会花时间寻找、筛选和研究机会。因此，您能预先提供的信息越多，越透明，就越好。

与现有网络进行交流可以帮助您获得成功，但是在线广告通常是寻找潜在买家的最佳途径。SEEK网站上最受欢迎的广告套餐将确保您的企业出售信息在一段时间内得到展示，让买家有机会进行研究，然后按照自己的时间安排进行咨询。如果您选择与经纪人合作，他们应该代表您在网上投放广告。

明智的买家会对您的业务的各个方面进行尽职调查。这可能是一个漫长的过程，除了分析财务，还可能包括实地考察，观察业务活动，会见员工，因为他们试图了解关于您企业的一切事情。您准备得越充分，买家就越容易进行尽职调查，您卖出的机会就更大。

当买家在做他们的研究时，您也应该这样做。这个买家对购买您的企业有多认真？他们有所需的资金吗？他们有什么经验？他们对企业有什么计划？问这些类型的问题，组织一份意向书和保密协议会帮助您淘汰非有效的买家。

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7. 洽谈您企业的销售

一旦您找到了合适的买家，您将需要就一系列的事情进行谈判，并起草一份合同。这应该包括销售价格和押金金额、结算期、交接细节和培训、交易限制（以确保您不会立即开始与新业主竞争）、相关资产、任何负债、现有员工的安排，以及其他适用的详细信息。

当您们双方达成一致时，将起草一份合同，您的律师和买家的律师需要对合同进行核查。

在合同签署之前，请记住报价只是一个报价。无论您是通过经纪人还是独立出售，您都能决定是否出售您的企业。如果您不喜欢提出的价格或条款，您不必接受它们。但是，就像任何其他谈判一样，如果您想得到最好的结果，就要做好妥协的准备。

8. 移交您的企业

恭喜您，您已经找到了买家，并就更多的细节进行了谈判。现在是时候签字，把所有的问题都解决了，并满足协议中所列的所有条件。

一旦合同敲定，买方将支付购买价格，您将需要把企业转让给新的所有者。

当您移交企业后，在启动您的售后计划和开始您的下一个挑战之前，花点时间告别和反思吧！

结论

我们不会粉饰出售企业所花费的努力或时间，现在您知道了所有的步骤，您可以自信地开始准备您的企业出售。

记住，出售企业不会在一夜之间发生，所以相应地调整您的期望，并组织起来。如果您做好了跑腿的工作，把所有的东西都准备好了，您就可以顺利地开始您的下一次冒险了。