澳大利亚房地产你需要知道的卖房小技巧

在房地产价格下降的市场上出售房屋可能是令人生畏的，但你可以采取一些措施，以确保你的房地产销售有最好的成功机会。虽然全国各地的房地产价格一直在下降，澳大利亚房地产协会主席海登-格罗夫斯说，在目前的市场上销售并不像你想象的那样具有挑战性。这是因为在大多数地区没有大量的房产供买家选择。”澳大利亚的库存水平实际上仍然很低，”他说。”在供应紧张的环境下，价格保持得相当好。”虽然对房产的需求仍然存在，但由于利率上升、生活成本增加和房价下跌，买家更加谨慎。格罗夫斯先生说，注意到这一点的卖家将有更大的成功机会。”了解买方心理你是否想过，为什么那些在上市后几个月内没有售出的房产会变得 “陈旧”？”格罗夫斯先生说，这是由买方心理决定的–也就是说，如果没有人买过某处房产，买方就会认为它有问题。另一方面，买家往往会努力争取那些收到强有力报价的房产–这就是竞价战开始的原因。为了让买家争夺你的房子，首先要做好基础工作。如果你进入市场的指导价高于买家准备支付的价格，可能会让他们完全放弃该房产–这意味着你将失去在活动初期创造良性竞争的机会。

他建议 “捣鼓 “一下，参观当地的其他待售房屋，了解它们之间的比较。他还建议从三或四家中介那里获得包括可比销售的建议。当涉及到选择房地产中介时，重要的是选择一个具有强大的本地知识的中介，来自Ray White Balwyn的Brad Cooper说。”人们可能会犯一个错误，去找一个不在本地的中介，”他说，他已经看到物业比市场价值便宜5-10％，由于中介缺乏当地市场知识。

每个市场都有细微的差别，仅在可比的销售研究中可能并不明显，一个好的本地代理会了解这些。根据Valentic先生的说法，在市场下跌的情况下，只有5-10%的潜在买家是投资者–这意味着如果你有租约，你可能会排除多达95%的买家。石先生说，在对房产进行专业造型之前，先对其进行清洁和外观上的提升是很重要的。他说：”展示就是一切。”Valentic先生说，关注街道吸引力是个好主意。他说：”第一印象是至关重要的，所以要确保前面的花园是诱人的，前面的栅栏和外墙是粉刷干净的，”他说。

廉价的外观变化，如中性颜色的新油漆和干净整洁的后院也可以带来巨大的变化。

厨房和浴室的升级往往对销售产生最大的影响，因为这些房间是许多求职者首先注意到的。其他可以产生巨大影响的小型和廉价的外观修饰包括将前门刷成鲜艳的颜色，同时增加一个新的邮箱和门牌号码。车道、石膏板和其他砖块应进行喷洒，以清除碎片和污垢。一旦房屋上市，经纪人警告卖家要缩短营销活动。那些在等待显著价格的同时将房产长期挂牌的业主往往很难吸引到感兴趣的买家。

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