他们没有在合适的时候敲响卖出的钟声”

我们采访了本周末最吸引人的房产销售背后的团队。

该房产。位于维州Hawthorn East的Riversdale路386号的三居室联邦住宅，面积为335平方米。在拍卖会上以138万元成交。

代理人/机构是谁？Greg Bowring, Woodards Camberwell.

这在市场上有多长时间？[四个星期。

为什么这个人卖了？它代表了市场的公平价值，我们对卖家有合理的期望。

它的价格过高吗？我不这么认为。

你认为它能卖多少钱？我对超过130万元的价格感到满意，我们几乎得到140万元。我很高兴。卖家也很高兴。

这有什么好惊讶的？他们在市场顶部不敲钟，在卖出的合适时机不敲钟。有时机会会过去。事情改变了，人们就会过去。

2018年，我当时所在的办公室正在处理一个有五个卖家的联合销售。有五个产权，总面积为1695平方米，在Riversdale路北面有30米的临街面。那里有很大的价值。

由于覆盖区的性质，即住宅增长区，如果你完全卖掉会更好。在Boroondara[议会区]，它是最宽松的覆盖和分区的方式，每平方米的住宅。

这都是在市场外进行的，是保密的。在COVID-19之前，当时的市场表现相当好。我们有几个建筑商提出了报价，有一个人的价值很突出。五个卖家最终接受了每平方米5000元左右的报价。

该交易在尽职调查后无条件成交。建筑商支付了10%的定金，所有的卖家都受益了。

建筑商是Steller集团[在2019年倒闭进入接管程序]。这是他们在烤箱里的几个馅饼之一。他们无法履行合同。它是以12个月的结算方式出售的。

业主们并没有因为它的倒塌而狂喜，但这就是人们支付押金的原因。

快进到2021年。我认为让业主们重新聚在一起，卖给新的建筑商是一个很好的结果。我们最终提出了一个比2019年更有价值的报价。这是一份全新的合同。一切都拟定好了。这第二个报价是每平方米5025元。

在这组产权中，有三栋别墅排成一排。其中一位业主用他们从押金中收回的钱装修了他们的别墅。那位业主叉着腰说：”我的价值比这要高得多”，并希望能有单独的交易。

我们做了我们能做的一切。有很多的谈话，很多的会议。但他们对自己的房子非常自豪。他们可能只是太老了，不能搬家。这阻止了第二笔交易的发生。建筑商走了。

386号的卖家是可爱的邻居之一，耐心地坐在那里，等待着这两笔交易的发生。

后来384号的卖主去世了。它成了一个已故的遗产。有几个律师参与其中，我们无法达成协议，无法继续前进。

我告诉我的卖家，如果你们一起卖，你们的价值，按每平方米5000元计算，会接近160万至165万元。如果它自己卖的话，对建筑商和开发商来说可能没有那么大的吸引力。

我的估计是120万至130万元。它的位置有点受影响–它在有轨电车终点站的对面，靠近一个变电站。

我们做了为期四周的活动。星期六，我很幸运地在当天有四个竞标者。云朵为我分开了。它是宏伟的。

我们在前院进行了拍卖，当时有轨电车正飞驰而过。我们以120万元开拍，开局相当缓慢。我在125万元时提到了我的客户，她说。”让它去吧。”我宣布它上市了，然后三到四个竞标者就开始了，相互之间的竞标。它通过了138万元。

每平方米的价格是4120元，但在出售之前，我有两次超过每平方米5000元的报价。卖家是个非常现实的人。在与她合作的那两年里，我们建立了很多信任。她相信我们的指导，并对结果感到满意。此外，她还从第一次销售的定金中受益–16万元的好价钱。

令人惊讶的是，在一个有趣的市场中，我们仍然可以在拍卖会上为一块位于主干道上的妥协的土地吸引四到五个竞标者。吸引人的地方在于覆盖物。

你认为我们还会看到这样的结果吗：A）下周 B）明年 C）下个周期 D）永远不会？

我已经和那条小街上的每个人都变得非常友好。我们经历了起起伏伏。在接下来的一两个月里会发生一些事情–384号房很快就要上市了。我可能会给386号的买家以优先购买权。他有一个年轻的家庭，并表示他想装修后搬进去。但他显然看到了叠加的价值。