布里斯班中介的奇特营销手段 打扮成蝙蝠侠卖房子

有没有想过变身为蝙蝠侠和罗宾，泰山和简，甚至是一个真正的家庭主妇？

显然，许多人已经这样做了，因为描述这些生活方式的新颖的房地产营销方法正在发挥作用，它们所连接的房屋已经飞出货架–而且是以最高价格售出。

总部设在布里斯班的精品代理公司Duke Realty一直偏离传统的房地产列表，而是为每个房屋制作杂志封面，以房产为中心进行高端、迷人的摄影。

每本杂志风格的封面都有一个特定的生活方式主题，并配有古怪和创造性的标题。

封面故事的特点是在房屋的招牌上，该机构的房源与社论搭配，讲述封面背后的住宅故事。

杜克房地产公司董事萨姆-帕特森说，归根结底，这是在销售一种生活方式，而不仅仅是一栋房子，他在五年前开始了他的业务，在做过水管工之后，他的房地产事业已经有17年了。

“我们已经有了一个产品–人们居住的房子–但我想销售生活方式，”他说。

“人们购买房产纯粹是基于他们的生活方式，我想在我的摄影作品中体现这一点。

“如果人们看到一幅图像并能想象自己身处那个空间，它将更加牵动人们的心弦，而这正是我们所做的。”

帕特森先生说，这种打破常规的方法对杜克房地产公司很有效，房源卖得很快–即使是那些以前在其他中介那里已经在市场上呆了好几年的房源–而且价格往往超过预期。

虽然他承认这种营销方式不是 “每个人都喜欢”，但总的来说，这种创新概念正在吸引买家和卖家的注意。

“他说：”我们知道，当他们出现的时候，买家不仅真正参与了房子的照片，而且还了解了房子背后的故事，所以当他们出现在开放日时，他们会更加投入。

除了蝙蝠侠和罗宾，现代泰山和简，以及七山的真实主妇，该机构为他们的财产制作的一些最令人难忘的概念包括女王的赌注，孩子们在加农山庄的房子里做炮弹，巴尔莫勒尔的瑞丁路上的小红帽，以及圣诞节的架上精灵。

最近在Coorparoo以118万元售出的一栋联排别墅的蝙蝠侠和罗宾概念，其灵感来自于房子里装饰着漫威物品的媒体室，而这只是营销成功的一个例子。

虽然帕特森先生说，他最初担心这 “有点噱头”，但这个活动吸引了这么多买家，仅仅是因为超级英雄的流行。

“他说：”我们在第一个周末就签订了合同，买家支付了最高价，纯粹是因为他们对超级英雄和漫威感兴趣。

七山的主妇 “的概念是为七山的一所房子设计的，女主人和她的朋友们都穿着漂亮的礼服。

有一些人不理解它背后的故事，但它完成了任务，因为它让许多人谈论。

“帕特森先生说：”我必须做一些不同的事情，因为这所房子在以前的两个机构中都很难卖出去。

在营销活动之后，该房屋以157万元的价格售出–比之前鼓励业主接受的价格还要高。

同时，为Bulimba的一对老夫妇所拥有的联排别墅拍摄的照片是以 “女王的赌注 “为主题，并以一张古董棋桌为特色，这张棋桌受到丈夫的喜爱，因为他是在18岁生日时收到的，但被他的妻子鄙视。

那张棋桌帮助这对夫妇在他们的房产上多赚了30万元，房子在第一次开放住宅时卖出了123.5万元。

杜克房地产公司在布里斯班和伊普斯维奇全境销售房产，甚至将房屋卖到了昆士兰中部的萨里纳，但这种营销方式在以前没有出现过的Suburbs影响最大。

“帕特森先生说：”清山是一个被营销吹走的Suburbs。

“对于我们在清山出售的一栋房子，卖家认为他们会得到大约80万元的房产，但我们得到的价格刚刚超过110万元。

“所有的邻居都来了，说他们喜欢这种营销，喜欢这种生活方式，喜欢你所做的一切。

“我有点偏见，但我认为这很了不起–我在外面为我的卖家获得了更多的牵引力，而不是如果买家只是看到同样的营销。

“我总是对卖家说。

大约四年前，帕特森先生开始使用他的营销技巧，在与他的摄影师–一个婚礼拍摄者而不是房地产摄影师–协商后，看看这是否是一个好主意。

最初，该方法只是用于发展项目，但自COVID-19以来的两年里，它被更广泛地采用。

现在，这是杜克房地产公司对每个房产所采用的营销方法，无论是30万元的公寓还是1200万元的房子，以及两者之间的一切。

“帕特森先生说：”每所房子都应该是一个封面故事。

虽然其他中介也在涉足这种类型的营销，帕特森先生说这是 “相当出格的”，但他相信杜克房地产公司已经走在了前面。

帕特森先生对时尚、生活方式、建筑和摄影艺术作品的热爱激发了杜克地产的品牌和独特的营销类型。

他特别喜欢斯利姆-阿隆斯的作品，他是一位生活方式摄影师，曾经拍摄有趣的人在有趣的地点做有趣的事。

“如果你想从人群中脱颖而出，你必须与众不同，”帕特森先生说。

“我不是你典型的刻板印象的经纪人–我没有试图成为这样的人。我总是穿着不同的衣服，我的营销是不同的，我的品牌是不同的，我的办公室是不同的–人们走进我的办公室，他们认为这是一个陈列室。”

每个房产的营销概念都是帕特森先生、他的妻子丽贝卡和该机构的内部营销部门公爵夫人媒体与营销之间的合作过程。

很少使用付费模特，在房产中拍照的人通常是卖家或他们–或杜克房地产公司的团队–认识的人。

“帕特森先生说：”我们找那些有亲和力的人，并试图找到对这个故事有真实感的人，这意味着你可以得到一张真实的照片。

在杜克房地产公司的房屋营销中，有如此多的原创性，买家可以理解为怀疑成本是否比其他房地产中介更高。

但事实并非如此。

“这是我品牌建设的一部分，”他说。

“我愿意付出额外的努力来提供最好的结果，如果我的卖家相信并信任我，我将完成工作。

“与做销售相比，我从努力工作并为我的卖家赚更多的钱中得到了更多的刺激。”