我们没有让他知道他是唯一的竞标者

我们采访了本周末最吸引人的房产销售背后的团队。

该房产。悉尼卡斯尔雷格街72/267-277号的一套两居室公寓。以92.5万澳元拍卖成交。

代理人/机构是谁？Joseph Fairchild, Cintia Elkhoury, Metro Realty.拍卖师James Pratt, James Pratt Auctions.

这在市场上销售了多长时间？[费尔柴尔德]我们有一个为期四周的活动。

为什么这个卖了？伟大的海港景观。前面不会有什么建筑。Museum Towers因高额的分层税而臭名昭著。这是一栋老建筑–这就是为什么分层税很高。地产税是一项非常高的开支，人们没有考虑到。这个单元的条件不是最好的。

它的价格过高吗？不，我们的指导价是85万元。我认为这是很恰当的。

你认为它能卖多少钱？在拍卖之前，我认为它必须在高8[00,000]元或890[000]元左右。

这有什么好惊讶的？

卖家来到了现实中。她要价120万元，[在星期六]上午才说。”我将把底价降到110万元”。我从来没有指导她这样做。我们指导过85万到90万的价格。

买家最初出价88万元，这很公平。我当时很想在拍卖前卖掉。如果业主接受了，那就可以了。但我们做出了去拍卖的决定。

在COVID之前，它可能会多一点。但是到了COVID，它就下降了。它几乎是在COVID之前的位置。她在两到三年前想卖掉。

只是在拍卖期间，当她看到市场上说的价值时，她说。”我将让步，接受这个价格。”我没有料到她是现实的。

卖家是否更愿意调低价格？

稍微有点。他们更了解市场的走向。卖家有一个机会窗口，可以出售。我不会说 “恐慌性销售”–没有这个必要。买家仍然准备好了。但这是一个出售的机会之窗。不是在第一次加息之前，而是当买家看到利率连续上升–一次，两次–那就是让他们害怕的时候。

[普拉特]这是一个很好的指标，说明市场已经发生了变化。只有一个注册买家。在一个沸沸扬扬的市场上，他必须与其他10个想要这个的人竞争。

[费尔柴尔德]有五个经纪人–我、詹姆斯-普拉特和我们的助手。它看起来像一个很好的人群，但实际上它只是在座位上的乞丐。

买家是唯一登记的人。对我们来说，幸运的是，他不在现场。他在巴厘岛。如果他在场，他就不会出价。他的策略是让拍卖会通过在。

这是我们控制信息的一个聪明策略。我们没有让他知道他是唯一的投标人。如果他知道，结果就不会好。我告诉他。”你有一个非常好的机会。”

最高出价是92.5万元。那是起拍价，但也是最高价。我们又回到了卖家那里。她提出了一个98万元的卖家出价，以淘汰这个买家。

买家是该楼的现任业主。他了解这栋楼。他不会让步。这个买家知道自己想要什么，并坚持自己的观点。他不会动摇。

我和卖家谈了谈。我说”买家连5000元都不愿意拿出来。如果你想卖掉它，现在是时候了。”她同意了。

我们当时所做的是收回了卖家98万元的出价。它回落到买方的第一次出价92.5万元。我们清楚地宣布了这一点，公开地宣布它在市场上。锤子落下，它被交换了。

你认为我们还会看到这样的结果吗：A）下周 B）明年 C）下个周期 D）永远不会？

a) 你将在下周以及下个月、明年和下个周期看到它。你现在已经让卖家接受了现实。这是一个伟大的观点，但一个相当标准的财产。在城市里你会得到很多这样的东西。