如何寻找投资者

您可以出售一部分业务来筹集现金，而不必承担债务。这称为股权融资。让我们看看投资者的类型，他们希望从您的企业中得到什么以及在哪里可以找到他们。

投资者的类型

股权融资近来越来越流行，这主要是由于科技行业的增长。银行不太愿意为这些类型的初创企业承担风险，但私募股权投资者看到了潜力，投入资金并获得了丰厚的回报。这催生了一个更大的投资群体。

投资限制的放宽为普通人投资企业开辟了机会。

股权融资的主要来源是：

天使投资人

天使投资人是富有的个人，他们用自己的钱来换取一部分业务份额。他们通常希望参与商业决策，并可能希望在几年后套现。如果您可以为他们提供有利可图的退出策略，将会有所帮助。天使投资人可能是想要投资您的行业或社区的人。

股权众筹

股权众筹可让您从公众那里筹集资金，以换取企业中未上市的股份（股权）。通常这是针对消费产品或服务（不是 B2B）的，如果您的企业计划有一个令人惊叹的因素，那么您会做得更好。

风险投资家

专业投资公司用客户的钱进行投资，以换取可观的业务份额。风险投资人倾向于投资那些期望实现巨大且最好是快速增长的公司。

朋友和家人

那些用自己的钱来支持你的梦想的人。许多刚起步的企业主都将这个作为首选。还有些人把它作为最后的手段。

孵化器和加速器

孵化器和加速器的存在是为了建立和促进小型企业的发展。有些将专注于特定行业，例如科技。加速器比孵化器更有可能获得种子资金来投资，因为它们专注于扩大他们认为有潜力的业务，而不是创新。

您准备好进行股权融资了吗？

股权融资并非适用于所有类型的企业。它不适合独资企业。如果要出售股票，则需要成为公司或企业（尽管您可以出售合伙企业的权益）。因此，在您走这条路之前，您需要具有正确的业务结构。

馅饼有多大？

拥有很多股东可能会在未来推迟大投资者的投资。因此，请仔细考虑您想招募多少投资者。考虑一下，在你已经拥有或将来可能要进行的债务融资的同时，你想要如何构建任何交易。

了解您的价值

了解您的业务价值，做一个专业的业务评估。然后，您就知道要交换或出售什么来换取资金了。

获得建议

在您致力于以这种方式寻求资金之前，请与律师和会计师谈谈股权融资的法律和财务影响。研究并了解您需要遵守的所有当前和未来的法规和法律。

哪里可以找到股权融资

寻找股权融资的第一步是检查市场上哪些类型是合法的。例如，并非所有国家都允许使用股权众筹平台。在美国、英国、澳大利亚和新西兰，可以进行股权众筹。

地方、州和联邦政府网站应提供有关注册风险资本和众筹平台以及任何法规要求的信息。

其他需要检查的地方是：

• 商业孵化器和加速器

他们可能拥有种子资金（以帮助创办企业）进行投资，并且可以接触天使投资人。  

• 小型企业和行业协会

他们可能会获得有关其会员成功的股票出资者的信息。

• 您的会计师或簿记员

他们可能还有其他成功获得股权融资的客户。或者他们的客户想成为天使投资人。

• 您的银行

他们也许可以使您与股票投资人或风险投资公司保持联系。

• 朋友和家人

他们可能会更耐心地获得回报，而不希望尽快退出业务。或者他们可能认识其他想要投资的人。

是什么让您的企业成为优秀的投资者？

如果你有机会对别人送的礼物挑三拣四的话，那就是在为你的生意考虑投资者的时候。虽然很想对提供资金的人大喊一声 “是的，请”，但还是要阻止自己。并非所有投资者都是平等的。在让自己与不相容的人交缠之前，这里有一些品质需要寻找。理想情况下，它们将是：

• 当地的，因此您可以访问他们，他们不会忘记您。
• 在您的行业中，因此您可以借鉴他们的经验，热情和联系方式。
• 有联系的，这样他们就可以将您介绍给合适的人。
• 尽心尽力的，因此他们与您长期合作。

合适的投资者可以提供的不仅仅是现金。他们可以分享经验，并将您与合适的人联系起来，以帮助您的业务发展。例如，他们可能向您介绍新客户，出色的卖家，律师，会计师，银行家，其他投资者，业务顾问或媒体联系人。

投资者想了解您的公司什么？

投资者想知道您会为他们赚钱。他们不会偷走您的想法。也就是说，在开始使用之前，请确保您已提交了所有必要的专利、商标和版权文件。

这有助于理解投资者的动机。当您知道他们想要的东西时，您可以提出一个更具说服力的建议。他们想要的是：

• 增长潜力

与银行相比，他们承担更大的风险，因此他们期望获得丰厚的回报。他们想支持他们认为可能会爆发的企业。

• 参与业务

大多数人希望通过亲自帮助业务增长来保护自己的投资。他们需要确保您会听取他们的建议并采取行动。

• 股息或上涨的股票价值

他们正在投资以获得回报。这可以是股利（股东分享的利润），也可以是企业价值的增长（这样他们就有可能出售股票）。您需要向他们展示您将能够交付其中之一。请注意，为了帮助他们最终兑现其股份，您可能还需要出售自己的股份！

• 个人投资

如果您不准备将任何资金投入到企业中，为什么会吸引他们投资呢？您需要拿出很大一部分资金。

• 您的退出计划

让他们知道您是否要快速建立并转手它。或者，如果您想做长远的打算。两种策略都没有错。但是您的投资者将想知道您的意图。

您如何打动潜在投资者？

表明您想与他们以及为他们赚钱，而不仅仅是从他们那里赚钱。

你的计划是什么？

向他们展示可靠的商业计划并展示合理的财务思维。他们希望看到您可以快速成长，并有计划提供良好的回报并增加公司的价值。

他们有什么计划？

也谈论他们的计划。他们如何看待业务发展以及他们希望如何参与其中？

是全面的

花些时间准备必要的文档并完成他们所需的一切。在会议开始之前将准备好的文件发送给他们，以便他们有时间对其进行审核。

检查您在网上的形象

如果您的公司在网上有业务，请注意潜在的投资者可能会寻找您以了解更多信息。有什么你不想让他们看到的吗？您的社交媒体能否为您服务，并通过粉丝和客户展现增长潜力？

能够胜任自己的推销是一个很好的标志，表明你有能力经营一家公司。

您在寻找天使投资人吗？

相对而言，很少有企业可以通过风投、众筹或加速器吸引投资。如果您不能做到，那么您可能需要一位天使投资人。