为什么投资生意需要进行尽职调查（Due Diligence）？

找到一个合适的企业以收购可能是令人兴奋的，所以很容易被未来的计划所迷惑。但是，对于那些没有经验的人来说，有许多陷阱需要注意并谨慎对待。

在您签合同之前，重要的是要了解潜在的企业收购的细节，并确保您在交易结束之前发现任何不为人知的秘密。

什么是尽职调查？

尽职调查包括彻底检查卖方提供的所有信息，以及您在自己的研究中发现的任何细节，以确保向该企业投资是值得的。它需要对每件事都进行细致的梳理，并权衡所涉及的利益和风险。它是对企业的全面评估。

当然，您也应该聘请专业人士帮助您进行详细调查（如会计师或律师），以确保您有在财务，法律和合同谈判方面经验丰富的工作人员帮助您。

我们确定了几个关键领域供您详细调查。

财务状况

调查一个企业的财务状况是您应该做的第一件事。收入、支出、销售记录、费用、债务和任何未来预测都应该反映出要价。如果没有，则需要找出原因。一般来说，您应该查看近几年的纳税申报单、资产负债表和现金流量表，以了解企业的真实情况。您还应该检查企业账目是否按时付款和收款，因为这表明业务运作良好。当堆积了过期的账单或拖欠付款时，这可能表明存在更严重的问题。

法律

聘请一位有经验的专家来研究商业投资的法律法规是至关重要的，这将确保您没有忽略任何重要的法律事项。仔细检查所有合同、法律文件（如租约、购买和分销协议）的副本，以及您的义务，这是您详细调查的一个关键。同时，也要看看您将从卖方那里接手的事项以及您在企业中的责任，如现有的雇员。

业务运营

作为该过程的一部分，重要的是对企业的运营和行业环境进行详细的审查，并了解卖方出售企业的原因。您应该检查公司的组织文件、公司记录和合同，以确保一切都处于良好状态，包括健康安全手册以及员工记录。审查竞争、行业、卖家和业务地点也应该是过程的一部分。所有这些都将影响企业的成功，需要进行分析。

您为什么要出售企业？可以提供什么培训？您的决策是否对成功至关重要？您在企业经营中扮演的日常角色是什么？这些都是您应该问卖家的问题。这些答案将帮助您更好地了解企业，以及企业的成功在多大程度上依赖于所有者。

如果您发现任何偏差，或者发现卖方不能回答您的一些重要问题，您将需要考虑这可能对您经营企业产生什么影响，以及如果您继续购买该企业，您将需要做什么。

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资产和潜力

调查固定资产与彻底审查企业的无形资产同样重要。确切的了解出售的东西将帮助您准确地评估企业的价值，同时确定未来的机会和威胁。您应该全面了解企业的优势和劣势，以及哪些领域可能有发展空间，哪些因素可能扼杀它。这将帮助您为即将面临的挑战做好准备。

总结

虽然上述内容不是一份详尽的清单，但它应该让您了解在合同签订前阶段需要考虑的因素。咨询有经验的专业人士来帮助您进行详细调查是至关重要的，这将有助于您避免交易完成后发现任何问题。

记住，您在详细调查期间收集的信息是高度敏感和保密的。卖方可能希望您在获取这些信息之前签署一份保密协议，所以一定要考虑到这一要求。

进行彻底的调查通常是一个漫长的过程，但作为买家，尽可能彻底的调查是最符合您的利益的。详细调查将确保您拥有做出合理购买决定所需的所有信息，并同意价格和条款。这将帮助您确定您得到了您所支付的一切。