找不到买家?改变你的目标市场

我们采访了最近最引人入胜的房产销售背后的团队。

该房产。位于维州Hawthorn East的Brookfield Court 1a,占地575平方米,是一栋四房的都铎式家庭住宅。在拍卖前以300万元成交。

代理人/机构是谁?Greg Bowring, Woodards Camberwell, Luke Piccolo, Woodards South Yarra.卖家Kerri Price, John Lincoln.

澳洲房产

这在市场上有多长时间?[Bowring] 14天。最后一次是27天。

为什么这个房子能卖出去?在正确的市场上有一个好的产品;在Hawthorn东的一个抢手地带,有一个大的大胆的时期的房子被翻新。翻新后的房子真的达到了300万元的水平。

它的价格是否过高?这是一个位于繁华地带的真正的好房子–它有点喜忧参半。我很想看看市场会有什么反应。我不认为它在拍卖会上会有很大的竞争力,因为它周围有很多公寓。

你认为它能卖多少钱?指导价是260万至280万元。它的价格远远高于我的预期。

这有什么好惊讶的?卖家是商业地产的人。他们也有一些住宅方面的东西。他们于2018年在拍卖会上以246万元的价格购买了这个项目。这在当时会是一个很高的价格。他们打算将其拆除并重建。但他们选择了按原样出售的道路。

我们在9月下旬推出了最初的活动,并进行了相当有力的营销。我们针对开发商的目标市场进行了相当有力的宣传。

一个星期后,我们知道这不是我们想要的方式。在那个时候,其他一切都在销售。

找不到买家?改变你的目标市场

有些事情是大错特错的。

[林肯]我做多住宅开发。我们在该地块上获得了三栋联排别墅的许可。看看市场……我们觉得由建筑商-开发商来做可能更好,一个小的。我们去了市场,但并没有很大的兴趣。

[Bowring]当我们接受指示进入市场,但没有按我们的方式进行时,我们总是回来,与客户进行讨论并问:”B计划是什么?什么是不可行的?”

根据我的经验,出售一个有图纸和许可证的场地,并将其作为主要利益,并不是一个简单的销售。对买家来说,这有点复杂。你必须找到一个准备好项目的买家,有资金,并准备好直接翻开铲子。这是一个小的买家池,而对于Boroondara[议会区]的家庭买家,他们有很多人。

我和卢克的建议是,这是一个美丽的家,它只是需要一点爱。保留计划,但要推销这个房子,使其成为一个家庭的风格,一个美丽的都铎式住宅。很高兴看到这个计划成功了。

[林肯]我们热爱我们的房地产。房子本身并不是很好……[但]我们知道房子的骨架很好,有华丽的大房间。这是一个美丽的老房子。

我们并不满足于仅仅把东西扔在那里。我们觉得我们需要深入了解细节,确保我们呈现的是一个家。

最初,我们只打算做其中的一两个浴室。最后,我们把它们都做了。房子里有五个。现在有四个了–我们把其中一个卫生间改成了书房。有四个大卧室和一个书房更有用。

我们每个人都有自己的角色。凯丽把整个房子都刷了一遍。这是一项庞大的工程。

找不到买家?改变你的目标市场

凯丽做了很多造型设计。我的作用是当工人。

[Bowring]这超过了我们的要求。装修的质量给我们带来了压力–我们觉得 “我们必须要引进好的买家”。

你花了多少钱?[林肯]我宁愿不说。

你在装修上的花费比你希望的要多吗?[林肯]答案是肯定的。但每次装修都会发生这种情况。

如果你卖给自住者,而不是开发商,这是否意味着接受较低的价格?[林肯]是的。

找不到买家?改变你的目标市场

我们退出时的现金肯定比我们购买房产时预期的要少。如果我们卖掉这块土地,大约是330万元。

[Bowring]很多人在类似情况下都会说。”这次装修将花费30万-40万元[如果按商业价格定价],所以我们要把这部分钱加到储备金里。”

然而,我们知道,仅仅因为它的成本,并不意味着市场会支付这个价格。市场会在它认为有价值的地方支付。我们的客户很清楚这一点。他们已经准备好接受这一打击。

[林肯]在完成项目方面有一些时间压力。我们很想在联邦大选之前把它推向市场。我们认为市场会疲软。

你什么时候完成的?[林肯]大约在第一次公开检查前三分钟!我开着我的拖车出去,格雷格走进来进行第一次检查。我开着拖车出去的时候,格雷格正走进来打开它进行第一次检查。

新的买主会继续进行开发吗?[Bowring]这些计划对他来说毫无意义。他要从[附近的]Riversdale路的一个房子搬过来。他喜欢有年代感的房子。

你认为我们还会看到这样的结果吗:A)下周 B)明年 C)下个周期 D)永远不会?[Bowring]下周,肯定的。在我看来,通关率已经回到了正常的市场水平。我们已经走出了独角兽COVID市场,它已经恢复了正常。有很多人都是通过的。如果买方有出售的动机,而我们没有任何进展,他们有多大的动机来改变计划?

[林肯]这是凯丽和我这对夫妇一直想做的事情。我们只是想测试一下自己。我认为[我们会在六个月内再拍一部]。我们仍然在彼此交谈,仍然是幸福的婚姻!”。

Arrivau原创发布,小助手微信:Arrivau | 电话:1800 717 520 | 提个问题