卖家降价，上市量猛增

在悉尼Northern Beach，近五分之一的卖家在营销活动中削减了他们的要价，在11月期间，由于挂牌价飙升和负担能力影响了买家的预算，他们平均削减了约7.4%，即203,315澳元的中位房价。

Domain的分析还显示，随着市场开始向买家倾斜，优质Suburbs和内城地区的卖家在房产打折方面处于领先地位。

在悉尼东郊，超过七分之一的卖家将他们的要价平均降低了约7.6%，或从中位价中减去27.36万澳元，而内西区也有类似比例的卖家将他们的要价平均降低了5.2%。

在North Sydney和Hornsby以及墨尔本内南地区，大约八分之一的房源的要价也被下调，下调幅度高达6.1%。

“在过去的12至18个月里，要价被降低的房源比例最大的地区记录了最高的价格涨幅，”Domain的研究和经济部门负责人Nicola Powell说。

“悉尼和墨尔本的这些优质市场在住房热潮中引领了上升趋势，并出现了非凡的增长，而且它们在价格周期上走得更远。

“因此，这是我们在价格周期中的一个真正的迹象，因为现在溢价端正在放缓。”

在过去12个月中，Northern Beach的房价涨幅最大，飙升了46.1%，而东部Suburbs增长了27.4%。

在悉尼的Ryde、内西南和Sutherland，超过十分之一的卖家降低了他们的要价，在墨尔本的外东部也有类似比例的卖家降低了他们的预期。

鲍威尔博士说，更多的卖家可能会削减他们的要价以获得销售。

“她说：”最近几周，挂牌量大幅上升，这意味着买家现在可以慢慢来，因为他们有更多的选择，不再需要争分夺秒。

“这让买家对过高的价格更加警惕，所以我认为卖家必须更加现实，以满足这种对定价的期望。”

SQM Research的数据显示，自8月以来，30天以下的房源数量在Northern Beach跃升了76%，在东部Suburbs跃升了74%。

同时，在同一时期内，内西区的库存水平增加了一倍多（108%），内西南区的库存水平飙升了158%。

悉尼的拍卖商Clarence White说，在更高的挂牌价和更少的竞标者的情况下，拍卖会上的房产越来越难成交了。

“他说：”目前外面的情况很有挑战性，因为有这么多股票。

“很多卖家都选择在拍卖前出售，更多的房产被传入。

“我想说的是，在过去的四到五周内，10个卖家中可能有8个减少了他们的储备金，以使他们的房产被出售。”

怀特先生说，现实的价格指南对于在当今缓慢的市场中实现销售是很重要的。

“他说：”我认为价格指南必须反映买方的期望，并由可比的销售来证明。

“这是为了引起人们的兴趣，所以如果你对你的价格指南很现实，你就更有可能吸引买家。而如果你的报价太高，就不会有人来看看你的房产。”

买方代理和HighSpec Properties的负责人Amanda Gould说，更多的市场正变得对买家有利。

“她说：”当然有更多的机会得到一个好的交易，特别是在圣诞节这一边，因为一些卖家担心明年可能会发生什么，只是想现在就卖掉。

“我们已经能够让我们的客户得到与高峰期相比明显便宜的房产，并且完全在他们的预算范围之内。”

买方机构Henderson Advocacy的创始人Jack Henderson说，大量的新房源和较少的活跃买家也使他们能够为客户争取到好的交易。

“现在肯定有更好的买点，”他说。”我们两周前刚以95万元的价格在Dover Heights的军事路买了一套三居室公寓。

“就在两个月前，这个房产很容易以130万元的价格售出，但市场已经发生了变化，我们是唯一的买家。”