楼市的夏季策略

传统上,夏季被视为住宅物业市场在繁忙的春季销售期之后的一个休息期,但情况并非总是如此。

虽然广告拍卖和私人销售可能会在假期期间逐渐减少,但非市场交易仍为知情者提供机会–尤其是在今年夏天。

非市场房产不进行拍卖,不依靠广告宣传,而是利用经纪人的数据库或专业网络。



公众号:澳洲财经 (FinanceAus)



在2021年的大部分时间里,由于COVID-19的限制,供应量有限,由于卖家急于在节日期间的窗口期出售他们的房产,上市量激增。11月底是有记录以来最繁忙的拍卖周,整个首都城市共举行了4261次拍卖。

今年可能会有大量的房产溢出,这些房产无法在圣诞节前进行传统的为期数周的销售活动,而是在这个假期期间在市场外出售。

许多卖家这次愿意绕过典型的销售过程,以利用全年的强劲价格,并在预测的利率上升可能影响买家的借款潜力之前。

虽然今年早些时候的市场狂热可能趋于平稳,但许多在春季错过的买家仍有强烈的需求。

场外交易为买家和卖家提供了良好的机会,但鉴于其更加不透明的性质,需要用强大的知识武装自己。

楼市的夏季策略

从买方的角度来看,重要的是确定,然后与经营目标地区和物业类型的中介和物业顾问建立密切联系。特定的中介将拥有相当大的市场份额,并提供质量和数量。

买家需要给中介一个明确的想法,即他们所追求的房产类型和预算的大致概念–显然不能透露任何可能对谈判产生负面影响的信息。

一旦进入圈内,买家就可以在出现房产前景时向他们介绍。速度和敏捷性至关重要。

了解情况并能在短时间内检查房屋,以及掌握财务和法律细节,将有助于果断和迅速地做出决策,特别是当卖家希望快速出售时。

由于场外交易的过程可能不太透明,买家必须要求中介准确地概述这一过程将如何进行。

要问的一个重要问题是中介是否有权出售该房产。买家不希望陷入耗时的谈判中,却发现业主从未完全承诺出售。

另一个买家必须考虑的问题是,当时是否有足够的类似房产在出售,以测试真正的市场价值。买家可能会冒着比在繁忙时期支付更多的风险。但对以前的可比销售和市场动向进行充分的尽职调查,应能有力地说明真实价值所在。

从卖家的角度来看,选择合适的代理是关键。许多人专门从事特定地区和物业类型的非市场销售。这些代理拥有细致入微的买家网络和行业知识,确保房产得到强有力的曝光和关注,以优化销售机会。

虽然卖家在场外销售无法获得相同的市场规模,但这种有针对性的方法为买家提供了重要和排他的感觉,这可以实现出色的价格。

识别正确的代理并不总是一目了然的,因为许多人可以过度夸大他们的联系和专业知识。通过朋友和家人的口口相传,或来自房地产专业人士的建议,将有助于获得一个提供服务的代理。

谨防任何未经请求而接近的中介,声称他们已经锁定了保证的买家。这是个老把戏。虽然一开始很诱人,但这些买家往往不会出现,让卖家高枕无忧。

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