为什么卖家要坚持到拍卖日？

春季销售季节已经来临，但由于黄金海岸房地产市场自1月以来一直火爆，我们不太可能注意到太大的差异。

库存短缺仍然是一个问题，尽管一些代理人报告说，随着我们进入温暖的天气，挂牌房源有所增加，但增加的是进入市场的拍卖房产的数量。

随着需求与供应的高比例，以及整个海岸的销售记录被刷新，经纪人表示，对房产进行估值变得越来越困难。

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抛出一群南方人，急于逃离被禁锢的生活，快速跟踪搬迁到阳光之州的长期计划，谁能真正知道有人会愿意支付多少钱？

那么，在这样一个不可预测的时代，拍卖似乎是实现最公平的，并希望是最好的市场价格的最佳方式，这是合乎逻辑的。

然而，令人困惑的是出现的次趋势–拍卖前销售的增加，即卖家在拍卖日之前接受报价。

Ray White公司的负责人和长期拍卖师Andrew Bell说，正在进行的拍卖前的销售水平是前所未有的。

他说，在强劲的市场中，他们会在拍卖前出售10%至20%的房产。

“他说：”在目前的市场上，我们在拍卖前售出了40%至60%的房屋，这恰恰说明了人们的报价令人难以置信。

然而，尽管这些报价对卖家来说可能很诱人，但贝尔先生说，不把拍卖活动看完是很疯狂的。

“大多数人心中都有一个他们想为房产支付的数字，这可能是他们在拍卖前提出的报价。但是，即使这个数字高于卖家的预期，谁也不知道当买家看到其他人准备支付更高的价格时，他们会愿意提高到什么程度，”贝尔先生说。

“这不是一个贪婪的问题，这只是一个务实的问题，”他说。

“这里有市场的力量在起作用。买家很多，但出售的却不多，这就是取得惊人成绩的秘诀。我无法理解为什么在这个市场上，任何卖家都不愿意拍卖他们的地方。

“但是，在一天结束时，决定当然是由卖家决定的。”

来自Ray White的全国性数据显示，上个月将房产一直拍卖到拍卖日的卖家，平均比之前的报价多赚了13.04%。

贝尔先生说，Ray White Surfers Paradise最近有两处房产在拍卖会上以两倍的底价成交，卖家净赚100多万元。

“这就像中彩票一样。哪个卖家不值得拥有这样的机会？”他说。