荷兰拍卖会的买家有可能支付过高的价格

目前对现场拍卖的禁止促使十分之六以上的悉尼房屋卖家在活动前接受报价,而不是在网上销售。

但是,专家警告说,卖家在拍卖前出售并不意味着购房者能得到一个好的交易,特别是当他们通过荷兰拍卖会购买时。

如果在活动前收到多个报价,中介通常会使用荷兰式拍卖法,也被称为 “拍卖前的拍卖”–这是悉尼等市场的常见做法,由于封锁,悉尼的挂牌房源在7月份下降了20%之多。

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Ribbon Property Consultants公司的买方代理Edwin Almeida说,现在悉尼周围约有十分之七的房屋是通过荷兰拍卖会出售的。

荷兰拍卖会的买家有可能支付过高的价格

“他说:”经纪人是为卖家工作的专业人士,他们会使用任何工具来获得销售。

通常情况下,荷兰式拍卖是由买家在拍卖前出价购买房屋。如果有多个出价,经纪人就会去找每个买家,告诉他们目前的出价,并要求他们提高出价,如果他们想继续参选。这个过程重复进行,直到其他买家退出。

HighSpec地产公司的买方代理阿曼达-古尔德(Amanda Gould)说,虽然这种做法在国内并不违法,但由于一些销售代理缺乏责任感和透明度,荷兰拍卖会跨越了道德灰色地带。

“她说:”在荷兰拍卖会上买东西对新手来说风险特别大,因为他们可能会被操纵,对自己出价。

“我们没有办法知道你是在和真正的买家竞争,还是经纪人只是在出价,让你出更高的价格。这可能会让人觉得你有点被耍了。

“销售代理非常善于利用你的情绪,所以你最终可能会多付数万元。”

但是,在线房地产销售平台Openn Negotiation的增长和培训主管Will Ainsworth说,买家并不是唯一在荷兰拍卖会上损失的人。

“他说:”缺乏透明度,因此缺乏信任,是荷兰拍卖的最大缺陷。

“有人会说这是不道德的或不道德的,一些买家理所当然地想避免这种方法,所以如果他们这样做,那么卖家也可能会损失。”

悉尼的拍卖师Clarence White说,公开拍卖提供的社会证明不足,也可能导致一些房屋的销售价格降低。

“这就是那个过程的缺点–当你在别人面前举起手来表明他们愿意花多少钱的时候,你就没有竞争的紧张感。买家的自然倾向是出价更低,”他说。

为了增强紧迫感,特别是在封锁期间,许多中介还采用了一种方法,要求在某个日期之前提交最佳报价。

Gould女士说,这是一种稍微透明的拍卖前购买方式,但买家仍然可能被剥削。

“如果中介对每个人都适用同样的规则,那么这是一个更公平的方法,因为它给每个人同样的时间,有同样的最后期限来提出你的最佳报价,”她说。

“对买家来说,如果他们不知道如何玩这个游戏,就会变得很棘手。如果销售代理说星期一提交你的最佳和最终报价,你永远不会在那个星期五提出报价,因为这给了代理充分的机会,让更多人出价越来越高。”

凯特-巴克斯房产公司的买方代理凯特-巴克斯说,这种拍卖前的销售方式不公平地对买方不利。

“她说:”‘最好和最高’的方法通常对买家来说是相当糟糕的。

“如果买方没有足够的时间来做所有的尽职调查,这可能代表着巨大的风险。如果买方有一个高贷款与价值比率的贷款前景,在销售不透明的情况下,估值不足影响其购买的风险会更大。

“最终的风险是,如果发生这种情况,买方可能会失去他们的定金并被送达撤销合同。”

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