头号房地产神话破灭

头号房地产神话破灭

是的,春天的花园看起来更好,天气也更暖和。是的,这个时机适合业主,因为他们通常希望在圣诞节前完成交易。然而,业内人士和经验丰富的专家的做法总是与大众的做法相反。

头号房地产神话破灭

他们在卖的人少的时候卖,在买的人少的时候买。现在,澳大利亚全国各地都有卖家准备在九月初将自己的房屋投放市场。问题就出在这里,如果成千上万的卖家同时将自己的房屋推向市场,那么市场上就会出现供过于求的情况。这意味着卖家之间会相互竞争,他们通常需要降低价格,以便在拥挤的市场上出售房屋。这就是为什么 30 多年来,我一直在培训房地产行业使用一种名为 “口袋挂牌 “的策略。具体操作方法是这样的:你在冬季将房子挂牌,但在春季推出你的活动。如果房子还没卖出去–相信我,很多人都是因为在冬天找到了买主,才没有开始营销活动。市场上的挂牌房源少得多,而买家通常会花高价购买市场上的房源。我将这一策略命名为 “口袋挂牌”,因为经纪人会将挂牌房源放在口袋里,以防遇到合适的买家。如果没有遇到合适的买家,卖家在 8 月底/9 月启动营销活动时就会有先发优势。使用 “口袋房源 “策略还有一个很大的好处,那就是通过确保系统中的房源,卖方可以优先选择开放时间,并锁定最好的摄影师、摄像师进行营销,以及最好的拍卖师进行拍卖。从本质上讲,您是在为自己购买一份保险,以防止自己对自己拥有的最大资产之一进行低价销售。与往年相比,今年的这一策略更为重要,因为买家和卖家都在密切关注RBA下一步的利率走势。目前,大多数经济学家都预测今年下半年会加息。最后,如果您真的很幸运,您可能会在冬季以高价卖出,然后在春季以较低的价格买入。这虽然有风险,但 “高卖低买 “的策略在冬春两季非常有效。当然,如果时间是您最关心的问题,作为卖家,您可以要求在合同上写明较长的结算时间,这样您就有足够的时间在卖出后寻找合适的房产

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