售出 133 万元房产的卖主说，我两年前就该卖掉了

我们采访了近期最引人入胜的房产销售背后的团队。

房产位于维州坎特伯雷坎特伯雷路 11/208 号的一套三居室公寓。经过意向征询后以 133 万元售出。

中介/代理机构是谁？Greg Bowring，Belle Property Balwyn。卖方迈克尔-波尔金霍恩（Michael Polkinghorne）。

在市场上销售了多久？征求意向活动持续了四周，我们在三周半左右结束。

这栋楼为什么会卖掉？原因有几个–房产本身的历史意义。穿过外墙，楼梯间内部令人叹为观止。业主公司在物业维护方面做得非常出色。

马龙家族酒店的历史可以追溯到 1890 年。它是该地区最古老的建筑之一。它最初是一家酒馆，上世纪中叶成为问题男子的寄宿处。现在是独立的公寓。当您走上这座美丽古建筑的楼梯时，您会不由自主地想起墙壁上的故事。

[我 2003 年买的，住在格伦艾里斯。我花了 64 万元。对我来说，这就像一个男人的洞穴–你的家就在不远处，我可以偷偷溜走。

我把它建成了商务楼，并直接进入了软件开发领域–基于网络的应用程序等等。这就是讽刺–这里是该地区最古老的建筑，而我却将其用于高科技领域。最近我又开始研究区块链了。

[这栋公寓在三楼，四楼是塔楼这栋楼坐落在山顶上塔楼现在是书房兼办公室，登上塔楼，四周美景尽收眼底。另外两套公寓共用整个顶层。

它位于博朗达拉（Boroondara）和坎特伯雷（Canterbury）的中心位置，是一座非常具有标志性的建筑。它被划分为混合用途。你可以在这里找到商业类型的业主或租户。尽管如此，由于位于顶层，你需要爬上三层楼梯。商业租户可能更喜欢在街道上。

[波尔金霍恩]这里被划为商业区和住宅区，但我去得越多，就越意识到这里是住宅区。这只是建筑运作的方式。它给人一种非常非常私密、安静的感觉。

价格是否过高？我不这么认为。它之前曾挂牌出售，但没有成功。

你觉得它能卖多少钱？[鲍林]我们的估价在 125 万到 135 万元之间。考虑到这栋建筑的年代和独特性，我们取得了这个结果的上端，这是一个公平的结果。

[成交价远远低于我的预期我想要的是 150 万元我得到了一个接近这个价位的报价 但条件是要贷款还得卖掉他们自己的房产

几年前是市场的高峰期。我两年前就该下手了。在这里做 Airbnb 太好不过了。它切断了市场。这几乎是你想自己住的地方，而不是有一大堆人或员工的地方。

它有什么出人意料之处？

[鲍林]我们比之前的经纪人更有经验。他尝试过商业市场，但没有成功。

关键的区别在于角度。他有一个低预算、以商业为导向的活动，配有办公桌。这占用了大量空间。

大部分房间里都有固定的书桌，而且是永久固定在墙上的。

我们和造型师一起检查了一遍。这让一切都变得不同，给人一种住宅的感觉。这彻底改变了整个活动的氛围。

这彻底改变了一切。检查人数达到了顶峰–80 个小组进行了检查。有很多粘鸟。

[波尔金霍恩]我想让我妻子考虑[我们搬进去]，然后卖掉家里的房子。但它在顶楼。没有电梯。我从未意识到这是个问题。我甚至从来没有注意过上楼的问题。上楼的彩色玻璃窗非常漂亮。走楼梯和走平路没什么区别，但现在的人…

[鲍林]我们的竞争对手是该地区全新的现代化公寓，以及市场上一些价值相近的独门独院的老式住宅。

市场反应如何？

非常好。咨询、电话和检查的要求让我大吃一惊。第一次检查时，我们在门口排起了长队，有 40 个团体，规模很大。他们一到楼梯间顶端，就呼哧呼哧地喘着粗气。你会听到古老的木头在吱吱作响。

这似乎吸引了很多医疗专业人士，他们的视察时间很短。我做了很多私人检查。

最终买家的情况如何？

买房的女士是一位繁忙的医务人员。她是第一批过来的买家之一，30 秒钟内就进进出出了。我跟进了她的情况，她让我给她提交一份房产视频导览。我带她进行了实地考察，她也在手机上观看了视频。我们开始谈判。

她将把它用作住宅还是办公室？

我认为目前还没有定论。

你认为我们还会看到这样的结果吗： a) 下周 b) 明年 c) 下个周期 d) 永远不会？

c) 下一个周期。像这样的房产可谓凤毛麟角。在未来几年内，我看不到有类似的房产出售。