虽然最近的新闻头条可能会显示出可怕的房地产市场状况，但经纪人有不同的观点–看到巨大的买家需求和卖家的强劲业绩。确实，利率 房产
现在是卖房的好时机，因为没有什么选择，买家都在看一切可供选择的东西。”来自堪培拉The Property Collective的Will Honey说，尽管人们在媒体上看到了什么，但目前的情况反映了回归稳定。”Covid市场是前所未有的，” Honey先生说。”这根本不正常，而且可能不会再发生。那些认为这种情况会再次发生的人是疯了。”Honey先生说，堪培拉的价格下降幅度最小，而且本季度进一步稳定，这表明情况并不像媒体吹嘘的那样糟糕。”从统计数据和历史来看，我们可以看出这是一个正在恢复正常的市场。但是，人们担心[当前环境下]的[抵押
贷款 ]服务能力。”但Honey先生补充说，他看到房贷的预先批准率在增加，因此借款人可以获得购买所需的资金。
“说一些地区的需求比储备银行2022年5月开始加息前的需求有所下降是正确的。”但是，最近的数据显示，大多数地区的买家比大流行的繁荣开始之前的买家数量更多。来自Realmark的Sean Hughes说，那些没有亲自见证房产需求的人很难理解正在发生的事情。”如果你是一个只适度关注市场的人，你会拿起报纸，得到一个非常消极的看法，”Hughes先生说。他说：”但这归结于你在哪里寻找信息–你是从报纸上获得的信息还是从现场获得的信息？”市场在许多地区都明显供应不足，他说：”我们员工中的每一个经纪人都说他们需要更多的库存。如果你把[目前]的库存量增加一倍，所有的库存将在几周内被买走。对于那些对今年是否卖房持观望态度的人，休斯先生有一些建议。”不要听信中介的话–自己出去看看。”他补充说，市场中也有市场，所以对一个大城市的广泛看法很可能会给出一个不完整的画面。总有一些反常现象和小块区域逆势而行。但亲眼所见会给你带来信心。不要只相信你在头版上看到的一切。”虽然多次加息使需求从惊人的高峰期受到抑制，但仍有很多人在寻求购买，Ray White Adelaide的Michael Fenn说。”人们预计利率会上升，他们确实如此–我们承认这有影响，”Fenn先生说。”但仍有一大群人在寻求下一步行动，这超过了市场上的供应。”休斯先生补充说，利率上升并没有使大多数买家放弃，他们只是在调整他们的预期。还是有交易的。事实上，他们需要一个比现在更大的房子，只是意味着他们不会购买完全翻新的房子。”McCann先生说，就利率而言，这标志着回归到正常水平，而不是许多人习惯的历史性低点。”这是一个正常而不是消极的环境，”他说。
“McGrath Parramatta的Kon Stathopoulos说，在他位于西悉尼的市场，买家询问水平高于去年这个时候。Stathopoulos先生说：”由于库存水平较低，买家集中于现在可提供的东西。””他们已经考虑到了利率上升的因素–这不再是一个冲击–而且资金仍然相对便宜。”他补充说，利率上升的环境实际上给买家的行为增加了时间压力。”买家敏锐地意识到，每次利率上升，他们的借贷能力都会下降。一年前，如果他们能借到100万元，现在则接近75万元，所以有一个时间因素在里面。他们不想放弃他们的批准，因为下一次会更少。”全国性的租金紧缩已经成为那些处于购买边缘的人铤而走险的导火索，正因为如此，低端市场的发展相当不错，Honey先生说。
“那些在可承受范围内销售的人应该有很大的信心，并将此视为一个机会。有很多竞争，因为人们仍然需要一个住处。”麦肯先生补充说，房地产市场与其他投资类别不同，因为它是一种必需品–或者说，”人们需要住所”。”租金价格正在上升，存在着明显的短缺–如果你有能力贷款和购买，那么购买是一个比依赖租赁市场更好的工具。”投资房产仍然是一个非常安全的赌注。”Stathopoulos先生说，买家正在寻找他们现在就可以入住的房产。”展示良好、营销良好、有风格的房产得到了更多的关注，”他说。”PropTrack的高级经济学家Paul Ryan说，澳大利亚的房产价值仍然远高于大流行前的水平，因此大多数房主都拥有相当大的资产。Dearlove先生解释说，好的中介会定期帮助卖家进行房屋准备，为他们提供建议，并让他们与当地值得信赖的商人取得联系，以便在房产上市前做任何事情。”我们现在的绝大多数工作几乎都是项目管理，”他说。”卖家需要确保他们聘请的中介能够帮助房产做好销售准备。我们的角色确实发生了变化–我们可以接触到很多行业，无论是重新铺设屋顶还是其他事情。
“卖家需要专注于控制他们可以控制的事情。
在这个市场上，没有捷径可走。
如果你进行全面的市场宣传并创造竞争，你会得到一个很好的价格。”我们是来缓解压力的。如果我们能帮助客户做好准备，减轻一些压力，那么整个过程就会更容易。”虽然如果房地产交易能被量化成一个简单的计算就好了，但现实是，对大多数卖家来说，它几乎总是高度个人化的。”Stathopoulos先生说：”房产交易的原因往往是基于非常感性的生活事件，如出生、死亡、退休和就业变化–其中许多都是我们无法控制的，”他说，出售的最佳时机只是当你准备好了。
当与业主交谈时，我经常问他们是什么在阻碍他们。
如果是市场，没有人会知道一个完美的时间。”另一个因素是，如果你在这个市场上出售，你也在这个市场上购买。因此，如果你以更高的价格卖出你的房子，那么往往你需要花更多的钱来进入你的下一个家。这就是套利效应。他说：”你在同一个市场上卖房和
买房 。”许多缩小规模的房主在Covid热潮中坚持追求最高价格，却发现他们想搬到的地区的房子也升值了。”所以，你永远不知道。”虽然不用说，现在的情况与前几年卖家享受的Covid热潮不同，但卖家现在仍然得到了很好的结果。麦肯先生说，那些有兴趣出售和转移的人应该对当地市场进行自己的研究，而不是购买媒体上的负面信息。”重要的是要去了解与他们类似的房产的售价，”他说。”销售价格仍然不错，但真正强大的市场已经离开了我们，所以重要的是对你可能取得什么样的结果有现实的期望。
Honey先生解释说，”与经验丰富的经纪人合作，将帮助卖家驾驭销售过程中的起伏。”请一位曾经经历过不同市场条件的经纪人帮忙，无论好坏，这样你就可以保证你得到最好的建议。”一位好的经纪人还能够围绕当前买家的期望给你提供建议，并能够在准备出售房产时提供实际建议。让尽可能多的人–来自市场的各个环节–通过你的房产，将使你有机会获得最好的结果，Fenn先生说。”那些刚刚涉足或考虑在市场外出售的人冒着很大的风险，”他说。”我最强烈的建议是，在正确的地区加强营销，把房产交给每一个潜在的买家，[以]让每个人都通过你可能。旨在创造竞争，这样你就能得到你应得的溢价。”如果我们还有100个房源，我们会把它们全部卖掉。有那么多的需求在那里。”不要忘记让你的房子做好销售准备的基本要素，Stathopoulos先生建议，包括：McCann先生告诫卖家不要希望获得意外之财而不投入准备销售的工作。”如果你想买，你不能贪婪，如果你想卖，你不能懒惰。
“这些是在销售前为你的房子增值的一些有用的提示。你可能想知道是否值得在出售房产之前进行装修，或者是否更有意义的是接受较低的销售价格，因为知道买家会考虑到必须自己支付这些费用。可能有卖家不知道的快速修复方法。”在任何市场上，必须以最好的方式展示房屋。但是，交易是昂贵的，而且也有时间因素。
有些交易可能需要几个月才能完成，他解释说，所以重要的是要权衡时间因素和你可能赚到的额外的钱。”如果你要花大钱升级厨房，只是为了收支平衡，那就不值得了。”但是，如果卖家可以做一些小事情，使他们的房子更吸引买家，从而获得更高的价格，那么卖家应该衡量一下。”总有一个完美的买家愿意花更多的钱–有时甚至与环境有关，与产品无关，比如结算期短。”分层的营销方式将确保你能接触到最多的人。”听取专业人士的建议–我们处于一个强劲的市场，但它并不白热化，错误会让你损失惨重。”
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