2022年的街区拍卖会今年节目中的失败者在幕后犯下的巨大错误
•
地产
房地产培训师和资深拍卖师汤姆-帕诺斯（Tom Panos）在第一次拍卖中看到买家丹尼-沃利斯（Danny Wallis）为奥兹和奥马尔的房产支付了近566万元，其余的团队都在努力取得好成绩，有两个团队在拍卖中被淘汰。但帕诺斯先生透露，在最近的拍卖会上，幕后并非一帆风顺，一些失败的团队在竞标时间前犯了大错。拍卖师解释说，在一个强劲的市场中，卖家往往依靠 “对损失的恐惧 “来推动竞标者做出强有力的报价。”当别人出价时，就是有人想把你的房子从你身边拿走。这是一种强烈的情绪，”Panos先生说，问题是一些销售仅仅依靠这种恐惧。他指出，在利率上升的市场上，销售农村房产总是一个挑战，但许多团队没有为拍卖做好充分的准备。”自从9个月前市场发生变化以来，我一直在房地产行业说，你需要停止仅仅依靠对损失的恐惧来进行销售，因为在这个市场上，人们对过高的价格感到疑虑。你需要做得更多。”帕诺斯先生说，奥兹和奥马尔的房产拍卖之所以成功，是因为在拍卖前做了必要的腿部工作，以吸引最有资金实力的买家–在这种情况下，就是丹尼-沃利斯。”你必须与买家非常密切地协作。我告诉所有的经纪人，他们需要有一个拍卖前的买家会议。坐下来，谈一谈房产。”对于这个房产，我参与了拍卖前的买家会议。我告诉买家，如果你想要这个，你就需要出高价，把其他人都吓跑。它定下了基调。”在其他拍卖会上，买家和拍卖师之间有很多对立情绪。”当时的情况是，这些低价竞标不断涌现，许多代理人和拍卖师都变得情绪化。
Arrivau原创发布，小助手微信：Arrivau | 电话：1800 717 520 | 提个问题