澳洲房产买方市场 10 条砍价策略

Courtney Martin 和她的未婚夫 Terry Braithwaite 正在充分利用利率上升的机会,加大对卖家的压力,为他们不断增长的房产组合谈判折扣。

这对夫妇最近购买了三处房产,并计划在至少 40 年来房产价格下降最快的情况下,随着竞争的缓和而购买更多的房产,这给了他们时间来谈判最佳交易。

Courtney 说:"我们正在寻找积极进取的卖家。十二个月前,如果你要求折扣,你会被人嘲笑。我们发现卖家对谈判持开放态度,并且在达成协议方面更加灵活和务实。"

澳洲房产

这对夫妇认为,随着利率上升,房地产价格在六个月内下跌了 6%,随着利率和其他生活成本的增加以及经济放缓,房价将继续下滑。

包括 AMP 的 Shane Oliver 在内的经济学家预测,在 2020 年 9 月的疫情低点和今年 4 月的高点之间,房产价格已上涨近 29%,将下跌 15-20%。

位于悉尼的 Adviseable Property 的买家代理 Kate Hill 表示,一些具有特殊便利设施的邮区,例如受欢迎的学区或靠近海滩的地方,将继续保持其价值。

但 Hill 说,其他Suburbs的卖家被迫在价格和条件上保持灵活。

位于布里斯班的买家倡导者 Joanna Boyd 补充说:"这是墨西哥的对峙。""卖家希望潜在买家继续支付最高的市场价格。买家想要更低的价格和更大的灵活性。"

以下是专家关于如何打破僵局并砍价的重要技巧。

澳洲房产买方市场 10 条砍价策略

1.不要相信炒作

不要被房源网站上的降价所迷惑,随着需求下降,这些网站的降价幅度也越来越大。

Adviseable Property 的 Hill 说:"要价旨在吸引买家,并不是公允价值的陈述,"

她说:"有些人知道他们会被谈判降价,所以要价很高。" "其他人则选择更低的要价来吸引更多报价并产生更高的出价。"

2.成为最强的出价者,而不是最高的出价者

Pure Property Investment 的CEO Paul Glossop 建议,不要在一开始就对价格过于激进。

Glossop 说:"听听是什么激励了卖家。"Hill 补充道:"你能接受更长的结算时间或其他特殊安排来推动交易吗?"

根据监测房地产市场的 SQM Research 的数据,自 5 月利率开始上涨以来,全国陷入困境的房源数量已跃升 15% 以上。

以书面形式提出报价,勾勒出对卖方有吸引力的交易。提供您有能力交付的证据。

澳洲房产买方市场 10 条砍价策略

3. 检查你的财务状况

让你的财务井井有条。这包括您的贷款机构的最新批准。不要依赖几个月前的"原则性协议",该协议可能会因利率上升而被撤销。

Hill 补充说:"您的贷款需要预先批准,并且是最新的。准备好钱,不要有任何延误。另外,请记住,利率上升意味着许多借款人的贷款能力下降。"

4.了解你的邻里

买家代理 Boyd 说,密切关注你想买的地区的售价。她说,将当前房屋和公寓的价格与市场高峰进行比较。

Hill 补充道:"邮区的价格可能会大涨,但在你想购买的地区却不会。"

买家的困难在于知道在不断变化的市场中哪些房产值得。

5.准备装修

Glossop 说,未装修房产的业主更有可能同意折扣。他说,建筑用品的高昂成本和难以找到合格的工匠使得需要进行外观或结构性工作的房产对大多数买家来说吸引力降低。

澳洲房产买方市场 10 条砍价策略

6.看看引擎盖

房产上市多久了?Hill 说:"任何超过 30 天的时间,卖家都会变得紧张。找出为什么它没有被卖掉的原因。"

"卖家可能要求太多了。一些卖家没有及时了解正在发生的事情。"

或者,所提供的房产可能存在独特的问题,例如尴尬的租户或当地基础设施项目,这使得它不太受欢迎。

根据监测市场的 CoreLogic 的数据,自 5 月以来,合并首府城市的房产上市时间中值已从 23 天飙升至 33 天;对于合并的区域城市,它已从 27 天增加到 42 天。

7. 提出无条件报价

去拍卖你想要的房产并提出无条件的报价,即无条件购买房产的直接报价。买家经纪人 Cate Bakos 表示,可以在拍卖之前或之后提出无条件报价。

Bakos 说:"无条件报价很有吸引力,因为它们表明买方不会退出合同。"

她说:"这给了买家一个优势,尤其是首次购房者,他们通常更紧张,可能包括更多的条件。"

但也有风险。通常建议买家通过包含"取决于融资"条款来抵消交易失败的风险,这使他们有时间为房产组织贷款或在无法获得转贷时终止合同。

这可以保护他们在贷款被拒绝的情况下,不至于失去押金或被卖家起诉要求赔偿。

澳洲房产买方市场 10 条砍价策略

8.花更多的时间去做正确的事

花时间审查您的报价,最大限度地减少来自竞争买家的压力。

Glossop 说:"在过去的两年里,买家被迫立即购买,否则就会错过。"

"大多数房产不再会有六到八个追求者了。去参加拍卖,让它通过后再出价。你知道另一处房产最终会进入市场。"

Glossop 表示,投资者应该利用额外的时间来仔细检查预计的租金收入和现金流。自住业主可以利用这段时间来确保房产符合所有条件。预计价格将继续下降到明年。

9. 显示谁是老板

Hill 说,把自己塑造成一个强有力的候选人。让卖家知道你是认真的、自信的,而且不是在玩命。权力的平衡正在从卖方转向买方。

10. 获得最优惠的价格

找到最佳借贷利率。查看您当前的利率与您的贷款机构为新客户提供的利率相比如何,以及竞争对手的最优惠利率和任何现金返还优惠,以支付房贷转换的成本。

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