在买方市场上抓住房产便宜货的十种方法

Courtney Martin和她的未婚夫Terry Braithwaite正在充分利用利率上升的机会，加大对卖家的压力，为他们不断增长的房产组合谈判购买折扣。

这对夫妇最近购买了三处房产，并计划在至少40年来房产价格下降最快的情况下，随着竞争的缓和而购买更多的房产，这给了他们时间来谈判最佳交易。

“我们正在寻找积极的卖家，”考特尼说。”12个月前，如果你要求打折，你会被人嘲笑。我们发现卖家对谈判持开放态度，在达成交易方面更加灵活和务实。”

这对夫妇认为，随着利率的上升，房地产价格在六个月内下降了6%，随着利率和其他生活成本的增加以及经济放缓，房地产价格将继续下滑。

包括AMP的Shane Oliver在内的经济学家预测，在2020年9月的大流行低点和今年4月的高点之间，房地产价格已经上涨了近29%，将下降15-20%。

悉尼Adviseable Property公司的买家代理Kate Hill说，一些具有特殊设施的邮区，如受欢迎的学校区或靠近海滩的地方，继续保持其价值，。

但希尔说，其他Suburbs的卖家迫于压力，在价格和条件上都很灵活。

“这是一场墨西哥式的对峙，”位于布里斯班的买家倡导者Joanna Boyd补充说。”卖家希望潜在买家继续支付市场上的最高价格。买家则希望价格更低、更灵活”。

以下是专家们关于如何打破僵局和抢到便宜货的最高建议。

不要被房源网站上的降价所迷惑，由于需求下降，这些网站的降价幅度更大。

“Adviseable Property的希尔说：”要价是为了吸引买家，并不是对公平价值的陈述。

希尔说：”有些人的要价很高，因为他们知道会被降价谈判，”。”其他人则选择较低的要价，以吸引更多的报价并产生更高的出价。”

Pure Property Investment的CEOPaul Glossop建议，一开始不要在价格上过于激进。

格洛索普说：”听听是什么在激励卖家，”。希尔补充说。”你能满足更长的结算时间或其他特殊安排以推动交易的进行吗？”

根据监测房地产市场的SQM研究公司的数据，自5月开始加息以来，全国范围内的不良房源数量已经跃升了15%以上。

以书面形式提出报价，为卖家勾勒出有吸引力的交易。提供你有能力交付的证据。

把你的财务状况安排好。这包括从你的贷款人那里获得最新的批准。不要依赖几个月前的 “原则性协议”，这种协议可能会因为利率上升而被撤销。

希尔补充说。”你的贷款需要预先批准，并且是最新的。准备好钱，不要有任何延误地交给卖家。另外，请记住，利率上升意味着许多借款人的贷款能力下降了。”

密切关注你想购买的地区的销售价格，买方代理博伊德说。她说，将目前的房屋和公寓的价格与市场的高峰期相比较。

希尔补充说。”邮政编码内的价格可能会大涨，但你要购买的地区的价格却不会。”

买家的困难在于知道在不断变化的市场中，房产的价值是什么。

Glossop说，未经装修的房产的业主更有可能同意打折。他说，建筑用品成本的膨胀和难以找到合格的商人，使得需要进行外观或结构性工作的房产对大多数买家的吸引力降低。

该房产在市场上停留了多长时间？”希尔说：”如果超过30天，卖家就会变得紧张起来。”找出它未被售出的原因。

“卖家可能要价太高。有些卖家不了解最新的情况。”

或者，所提供的房产可能存在独特的问题，如尴尬的租户或当地的基础设施项目，这使得它不那么受欢迎。

根据监测市场的CoreLogic公司的数据，自5月以来，首都城市的房产在市场上的中位时间从23天吹到了33天；区域城市的中位时间从27天增加到42天。

去参加你想要的房产的拍卖会，并提出无条件的报价–无条件购买该房产的直接报价。买方代理Cate Bakos说，无条件报价可以在拍卖之前或之后提出。

“巴克斯说：”无条件出价很有吸引力，因为它们表明买方不会从合同中撤出。

她说：”这给了买家一个优势，特别是相对于首次置业者，他们通常更紧张，并可能包括更多的条件，”她说。

但也有风险。买家通常被建议通过加入一个 “取决于融资 “的条款来抵消交易失败的风险，这使他们有时间为房产组织贷款，或者在无法获得再融资的情况下终止合同。

它可以保护他们在贷款被拒绝的情况下不至于失去押金或被卖家起诉要求赔偿。

通过花时间审查你的报价，充分利用来自竞争性买家的较少压力。

“格洛索普说：”在过去的两年里，买家一直被施压，要求现在购买，否则就会错过。

“大多数房产不再会有六到八个追求者。去参加拍卖会，让它在出价前通过。你知道另一处房产最终会进入市场。”

Glossop说，投资者应该利用这段额外的时间仔细检查预计的租金收入和现金流。自住者可以利用这段时间来确保房产符合所有条件。预计到明年，房价将继续下跌。

希尔说，要把自己定位为一个强有力的候选人。让卖家知道你是认真的、有信心的，而且不是在玩命。权力的天平正在从卖家向买家倾斜。

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