这个莫宁顿半岛的度假屋在一年内刚刚损失了30万元

我们采访了上周最吸引人的房产销售背后的团队。

该房产。位于维州Rye市Avon路97号的一套四居室住宅，面积为884平方米。通过私人协议以128.5万元售出，但之前在去年10月以158万元售出。

代理人/机构是谁？Sam Crowder, Crowders Real Estate.[去年10月：Sheree Hay，HomeAU。］

这在市场上有多长时间？今年10月。19天。去年10月。11天。

为什么这个卖了？[Crowder]土地是关键所在。它处于一个非常好的位置，是一块漂亮的平地。

它的价格是否过高？[不，它的价格很高，而且价格合理。

你认为它能卖多少钱？[克劳德]我们曾希望能达到接近这个要价的价格。我们是以全价出售的。

这有什么好惊讶的？

[Crowder]令人惊讶的是我们找到那个买家的速度，但现在我们知道他们是之前过程中的一部分，这就很有意义了。

[海]我被叫去[并要求推销]转售这个。我说。”作为一个买家，你已经体验到我们是如何谈判的，我们为获得尽可能高的价格而自豪。”

他把这看作是一个否定的说法，并说。”这仍然是我的一个痛点。”我说。”我很抱歉。我试图证明我们的谈判能力，并认为这是一个积极因素。我不知道他会从消极的角度来看待这个问题。也许他对自己付出了这么多感到抱歉。

我向我的数据库发出了140万元和150万元之间的感觉。实际上有几个买家对我感兴趣，但他们说。”我们不会付这个钱的，Sheree。”

他确实采访了该地区的其他中介。他最后选择了另一家中介，以128.5万元的价格挂牌，远远低于原来的价格。我的两个客户打电话给我，说”我刚刚看到了雅芳路”。有一个客户，这不是她的那杯茶。我对另一位客户说”你应该买下它。

我帮助他进行了谈判。我想，如果我不打算得到它，就没有人能够比我更多的谈判。我告诉他该说什么，该做什么。最大的荣耀是把它卖给了我的买家。

我没有得到佣金，[但]我会在某个时候拿回房产。我的买家说。”我不会通过你买，但我会通过你卖。你让我付了太多的钱，但我要通过你卖掉我的房子。”这正是我认为这家伙会有的想法。

[Crowder]我没有把它卖给他。他在市场的高峰期买下了它。在我看来，他付的钱太多了。他不愿意改变风格，不愿意把更多的钱放在坏的地方。

[一切都归结于你如何向别人描绘这幅画。如果它是空的，而你把一个房产拍成了一个空壳，从这个活动开始，就表明你根本没有试图展示这个房子的荣耀。

[Crowder]你只能和你的卖家一样好。有些人非常出色，会接受你的全部建议。其他人则不愿意或紧张。他们自己的财务状况可能会让他们退缩。

或者他们很紧张。他们认为如果我再投入1万到1.5万元，我真的会取得更多或更高的成就吗？时间和金钱–这些对话肯定是在与人对话的最前线。

该房产也是杂草丛生，没有风格，而且有一个维护问题，从卖出到现在，已经解体了。

目前，你甚至无法真正在该物业周围行走。它相当杂乱无章。你几乎看不到土地上的树木。我们被要求只做少量的工作，尽管我们想做得更多一点。这是他的决定。

[Hay]你把它推向市场，以确定买家最终会为该房产支付多少钱。不可否认，市场已经回落，但是……如果你说要价是128.5万元，基本上你已经做出了决定。

[Crowder]这意味着他的购买价格下降了20%。这是对更广泛的市场的影响。这表明机会就在那里。对于那些愿意从一个漂亮的、已完成的房屋中缩减规模，并在现在进行下一个项目的人来说，在半岛当地，肯定会有购买下一个房产的动力，希望能在一个好的地点，看到前进的上升空间。

我们经常和我们的客户谈论 “百分之一 “的问题。你喜欢有一个漂亮的房子，但如果这里有裂缝，硅需要做，瓷砖需要灌浆，房产的清洁度……这些事情是人们所关注的小事，让他们对房子有信心。在这样的市场中，所有这些细节对于最大化你的成果是非常重要的。

你认为我们还会看到这样的结果吗：A）下周 B）明年 C）下个周期 D）永远不会？

[Crowder] a) 下周。他们在那里。