大超公司在电视和社交媒体广告中瞄准了Z世代

澳大利亚超级工业公司为年轻观众修改了其有争议的 “对比 “广告，该活动将考验前政府加强的规则，即基金必须证明其花费的每一元的会员资金。

13个强大的非营利性养老基金的游说团体正在向16至24岁的消费者推广其独特的菱形手势，这些广告于周日晚上开始在付费和免费电视、社交和数字媒体上播出。

ISA拒绝透露该活动的费用，但证实它将由该集团的 “联合营销计划 “提供资金，该计划声称其2300万元的年收入的绝大部分来自于此。

“ISA的营销总监Alana Burnside说：”这是一个长期开展的活动的新篇章，该活动有助于将工作的澳大利亚人与只为他们利益而运作的养老基金联系起来，使他们在退休后有尊严地生活的最佳机会。

“最近政府的变化意味着澳大利亚人可能会在一个养老基金中停留更长时间，该活动将帮助人们找到一个使他们受益的基金运行。”

该评论是指联盟的 “你的未来，你的超级”（YFYS）改革中的所谓订书条款，根据该条款，会员将保持他们加入的第一个基金的成员，而不是在他们更换工作时默认为新产品，从而引发多个账户和费用。

但批评者说，正是有争议的YFYS改革的另一个因素–明确了超级受托人以其成员的最佳财务利益行事的责任–可能对ISA及其成员启动新的重大营销活动构成了挑战。

“将会员的钱用于非财务目的是不合法的，”新州联盟参议员安德鲁-布拉格说，他是代表营利性零售基金的金融服务委员会的前工作人员，也是一本批评强制性养老金系统的书的作者。”这简直是浪费，自我驱动的，超级年金的宣传。”

根据YFYS的改革，超级受托人必须向澳大利亚审慎监管局证明，他们花费的每一元都是为了会员的最佳财务利益。阿尔巴尼斯政府正在审查这一规则，关于这一问题的公众咨询于10月14日结束。

财政部消息人士在2020年11月告诉AFR，根据上届政府澄清的职责，大型广告活动可能被取缔，任何营销支出都需要是 “审慎经营所必需的”，才能被允许。

The Fold Legal的负责人、金融服务律师Simon Carrodus说，基金如何在不违反受托人义务的情况下将会员的钱用于营销，这是一个 “常年问题”。

“我还没有听到一个令人信服的解释，”Carrodus先生说。支持基金广告的一个常见论点–前AustralianSuper主管Ian Silk在Hayne皇家委员会的听证会上阐述的–是广告带来了更多的会员，通过规模效率使会员受益。

“卡洛德斯先生说：”从理论上讲，这并不是一个糟糕的论点，尽管我认为没有人计算过数字，以测试这种情况是否在实践中发生。

他说，政府和监管机构已经把养老基金支出的话题放在了 “太难的篮子里”。Albanese政府在7月淡化了要求基金向会员提供营销和赞助费用的明细清单的未决规则。

自2017年以来，约有610亿元流入行业养老基金，该行业的倡导者将大部分功劳归功于长期以来的 “比较对 “和 “我们都在一起 “的广告活动。

ISACEOBernie Dean说，支持这些活动的基金的增长速度超过了同行。YFYS的改革不应排除基金做广告，因为它可以帮助产生规模效益。

“迪安先生说：”上届政府的改革是关于授权消费者行使选择权，并鼓励一个更具竞争力的系统。”目标明确和有效的广告一直是竞争性养老金市场的自然特征，任何与之相反的建议都是坦率地说是荒谬的。”

Rainmaker Information的研究员Alex Dunnin说，行业基金向千禧一代和Z世代的消费者推广其服务是 “战略上的明智之举”，尽管这些年龄段的绝大多数工人已经投资于由行业超级参与者运营的默认MySuper基金。

“近年来，一些聪明的零售集团已经削减了他们的费用，并提高了他们的投资回报，”他说。”行业基金正在反击，因为竞争已经升温。”

Dunnin先生说，鉴于ISA历来以富有的退休人员和预退休人员为重点，应该赞扬ISA对 “澳大利亚年轻人的养老金需求 “给予关注并分配资源。

但一些批评者说，基金（尤其是非营利组织）根本不适合推广其服务。

“机器人顾问公司Stockspot的创始人克里斯-布莱基(Chris Brycki)说：”行业养老基金不应该把钱砸在华丽的广告宣传上，该公司每年都会发布一份表现不佳的基金名单。

“花在这些运动上的每一元都是他们辛勤工作的成员–护士、教师、美发师–在退休时不会得到的一元。”

其他人说，养老基金的比较内容可能会产生误导。”他们的电视短广告很可怜，”Roxburgh Securities的财务顾问Steve Blizard说。”过去的回报并不能保证未来的回报”。

虽然APRA表示将严格审查养老基金的广告支出，但它也承认规模对消费者有利。

我们联系了APRA以征求意见。