农业经理人对养老基金来说是一种 “外语”雇员的工作环境

Aware Super表示，资产管理公司未能清楚地解释农业的机会，这就是为什么3万亿元的养老金行业在很大程度上忽视了这个蓬勃发展的行业的投资机会。

本月初在墨尔本举行的农业投资者澳大利亚论坛上，1550亿元行业基金的董事会董事Antoinette Masiero告诉投资者，大型农村房地产和农田投资组合的管理者可能会用外语与养老基金交谈。

“Masiero女士说：”他们不投资于农业，因为他们不了解你向他们推销的东西。

“你目前的沟通方式可能不是打开这些门和参加这些会议（与养老金投资团队）的最有效方式。”

根据农业部的数据，尽管优质农田带来了两位数的回报，而且上一财政年度的农业产值达到了创纪录的850亿澳元，并有望在本财政年度达到这一数字（820亿澳元），但只有不到1%的养老金投资在农业部门。

相反，进入农田领域的大部分机构资本来自海外养老基金和全球投资者，如加拿大的AIMCo，该公司去年以接近6亿元的价格收购了麦格理的劳森谷物。

Masiero女士在论坛上说，鉴于农业资产在过去几年中表现优于其他投资，并取得了 “非同寻常 “的结果，这对养老金公司来说应该是一个 “不需要考虑的问题”。

她说，但要想传达出业绩优异的信息，资产管理公司需要学习如何与养老基金沟通，说他们的语言和方言。

“她说：”你在要求他们从你的角度理解事情，你在要求他们理解你的元语言。

Masiero女士说，对这个问题有短期和长期的解决方案。

她说，短期解决方案是让资产经理人了解养老基金及其投资方式。

“Masiero女士说：”在你的组织中寻找一些年轻的、敏锐的东西，让他们去参加养老金受托人课程，不是因为你想让他们成为董事会的董事，而是因为你想知道[养老基金]董事在寻找什么，以及他们受什么规则、条例和法律约束。

“这些课程并不太昂贵，可以在一周内完成。你需要做这些事情来让你的心态和语言发生变化。”

长期战略涉及解决养老金和银行业的 “真正差距之一”–他们的投资团队没有农业专家，在出现机会时不得不从中介机构（通常是基金经理）获得外部建议。

“她说：”因此，你的长期战略是投资于让熟悉农业的人进入养老基金的投资团队。

“与那些养老基金交谈，说’这是我们的计划，我们能不能做一个合作的奖学金，让我们的一些农业专家进入这些金融领域？养老基金将去’耶’，并用双手抓住它，因为他们想要这种直接的理解和知识。

“而且你将能够把这些专家灌输给那些[养老金]公司，所以在五年后，你不会在接听电话或组织会议方面遇到困难，因为他们会追着你打。”