如何为您的公司制定商业计划

有一句老话说："如果您没有目标，您将一事无成”。

每个企业都需要制定计划，该计划要涵盖企业的方方面面。

一份好的商业计划书应涵盖 1 至 2 年的短期时期，并涉及企业的最初目标和目的；而战略计划通常涵盖 3 至 5 年的较长时期，并涉及企业的方向和目标。

商业计划书中的细节将取决于谁会看到它。例如，如果它将被企业的外部人员看到（如从银行或其他投资者那里寻求贷款），那么它将需要更详细。然而，如果它只是用于内部目的（如合伙人之间的讨论，或员工或管理团队的讨论），那么商业计划可以简单得多。

一个典型的商业计划通常包括：

• 情况分析：概述企业的现状，包括：
  • 企业的结构，包括法人实体
  • 为赚钱而出售的产品或服务
  • 企业所有者的愿景及其目标
  • 企业相对于其他企业的优势；即它的"独特卖点"
  • 所有权，以及所有者为企业提供的背景和技能
  • 企业的高层战略
• 客户和市场分析：定义业务的目标市场，包括：
  • 对企业经营所在的行业和市场的分析
  • 现在和未来的客户和目标市场
  • 建立和发展业务的营销计划
  • 收费和/或费用结构，概述收费金额
  • 对您的竞争对手和他们正在做的事情的审查
• 策略：描述实现业务目标的行动计划；包含：
  • 目标和目标，以及您希望实现它们的时间范围
  • 满足客户的成功因素，以及如何衡量这些因素
  • 里程碑，有 90 天的开始计划，然后是最初的几年
  • 企业将如何运营，包括您可能需要哪些员工
  • 卖家安排
  • 您将与之合作的战略合作伙伴和联盟
  • 经营业务所需的设施和设备
• 财务计划：概述业务的财务预期和要求，包括：
  • 关键的财务假设
  • 经营业务的成本分析
  • 盈亏平衡分析，分析需要哪些收入来弥补成本
  • 预计损益
  • 预算和现金流量需求分析
  • 维持或扩展业务所需的资本，以及潜在的融资需求

商业计划不应该是静态的，因为市场和条件不是一成不变的，而且不断变化的。因此，它们需要成为动态的文件。它们应该被定期审查和更新。

通过询问"为什么"、"什么"、"谁"、"在哪里"、"何时"和"如何"等问题，可以审查您的业务并了解如何实现其目标。

此外，商业计划要求企业家出 3 个基本问题：

1. 我们现在在哪里？（现在的情况）
2. 我们的目标在哪里？（目标和目的）
3. 我们怎么去那里？（行动计划）

退出和继承计划

另一种类型的计划是退出或继承计划，因为所有的企业在某个阶段都会以某种方式改变所有权；无论是出售企业、关闭企业还是将企业转让给另一个人或几个人。这一事件可能发生在商业周期的任何阶段。

有时，所有者可能会提前知道企业所有权变化的时间，而在其他时候，它可能是在短时间内，根据情况而定。然而，企业家应该在其企业的生命周期中，为他们打算退出企业或将所有权传给下一个继承人的时间进行规划和准备，做一个继承计划。

通常，企业家的财富与其企业的价值挂钩，因此对于大多数企业家而言，在退出企业时尽可能多地获取价值对他们来说是十分必要的。

为了确保所有权继承过程各方（即买方和卖方）均满意，重要的是，目前出售企业的所有者能够向该企业的买方证明，在没有前所有者的情况下，该企业在出售后仍能够成功运作。这种情况越是常见，企业的价值就越大。应提前计划有关出售或转让业务的详细信息。

退出和继任计划应该能够概括为一份关于所有者正在努力实现的目标的文件；包括：

• 企业现在的价值是多少
• 企业在未来可能的价值是多少
• 出售的首选时机
• 企业的首选购买者

从个人角度来看，企业家的个人准备程度是决定何时退出企业的关键。这包括：

• 适当的税务规划，以帮助减少纳税义务
• 遗产规划，以便在死亡或严重事故发生时为家庭提供保障
• 退出前和退出后的财富管理策略
• 个人健康和保健

在计划出售企业时，企业家务必咨询外部专家顾问，以便他们了解自己的选择；在税收筹划、企业估值和个人财富战略等领域。一旦企业家掌握了这些信息，他们将能够更好地就退出选项和时机做出决策。