科林伍德AFL队长家的营销难度

我们采访了上周最耐人寻味的房产销售背后的团队。

该房产。位于维州埃尔伍德市艾迪逊街的一栋四卧室、四浴室的房子，上面有一个大型工作室，有一个双车库。以650万元的价格私下出售。

代理人/机构是谁？Joel Fredman, Fredman。卖家 科林伍德队长斯科特-彭德怀和他的妻子亚历克斯-彭德怀。

这在市场上有多长时间？[弗里德曼]大约是六、七个星期。

为什么这个人卖了？因为它是一个突出的财产，而且是一个难以替代的财产。你不可能再找到它了。

它的价格过高吗？没有。

你认为它能卖多少钱？我不能对售价发表评论。我想它会以600万元左右的价格成交。

这有什么好惊讶的？

当你尽可能地保持事情的私密性时，有时你会想，你是否绝对找到了所有你需要接触的人。

你关注的是一群非常具体的人，他们恰好在当时很活跃，你希望这些人是房子的最佳人选。你正试图用很少的人创造最大的竞争。这是很棘手的。

我们没有使用房子前面的大型 “英雄 “镜头。为了保护隐私，他们并不特别希望每个人都知道它在街上的模样。

最初，我们确实试图保持事情的私密性。我们试图保持地址的私密性。我们只带少数人通过。

我们找了几个当地的代理，他们都是好的经营者。我们想了解他们是否有可能感兴趣的客户，因为我们可以尝试以这种方式创造竞争。

这些数字相当低。在埃尔伍德有600多万元可供消费的人不多。我们一直保持看房的私密性，但我们确实加强了营销过程，以确保我们能找到新人。

当你有这样的资产，有一个独特的价格，而且没有什么可供比较的，就需要坚守阵地，等待买家向你伸出援手。

你试图通过兴趣表达活动创造一些紧迫性，但如果你没有达到目的…..

你有任何讨价还价的人吗？

我确实有几个人。他们远远没有达到我们所关注的水平。你有一些人在更低的水平上看到了价值。你显然给了他们一天的时间，但你不会给他们一个嗅觉。

当它工作时，它工作得很出色。当它没有卖出去的时候，你必须有一个保护性的过程，从那里进行转换。实际上，我们把这个活动转化为私人销售。这在很大程度上是一个 “等着看谁联系我们 “的问题。

你是否必须让你的客户放心？

我们说。”只要坐稳了。我们正在等待合适的买家。

但我们确实必须做出选择–当我们知道我们已经得到了销售机会时，你是否做出决定，与手中的鸟一起走？还是让那些买家参与进来，让他们保持热情，看看会发生什么？感谢上帝，我们做到了。

你认为我们还会看到这样的结果吗：A）下周 B）明年 C）下个周期 D）永远不会？

d) 永远不会。这将是一个很难复制的东西–我不确定什么时候会发生。